隨著“互聯網+”戰略的深入實施，短視頻、直播等新興業態的興起，縣域電商正在成為縣域經濟產業發展的新引擎。建行江蘇省分行創新普惠金融產品，為縣域電商企業提供全方位、全鏈條、多樣化的金融服務，推動電商新模式新業態與特色產業帶深度融合，煥發全新活力。
“貸”動轉型，傳統商戶旺季更“旺”
夏日的鹽城大豐區，空氣中彌漫著咸濕的海風氣息。在水產養殖戶們忙著投喂增氧的旺季，江蘇鹽城新豐鎮的老牌水產飼料商張玉飛卻遭遇了煩惱：年初，他下定決心擁抱新渠道，親自上陣直播帶貨迎接銷售旺季。然而，老客戶貨款未回造成的70多萬資金缺口，卻讓他連基本庫存都難以補充。“風口不抓住，機會錯過便再難拓展。”張玉飛的焦慮，道出了無數中小商戶在轉型路上共同的痛點——資金鏈跟不上發展步伐，再好的機遇也可能失之交臂。
今年6月，在一次“鄉村振興下鄉”走訪中，建行鹽城大豐支行精準捕捉到他的困境。面對缺乏抵押物的難題，支行迅速啟動專項服務機制。客戶經理多次上門走訪，深入其養殖場和門店，實地核查經營規模、銷售流水及存貨情況，結合行業特點精準測算資金缺口；為避免客戶奔波，支行與江蘇農擔公司同步到場考察，現場敲定擔保方案，建立綠色通道，確保授信額度與客戶需求匹配。
考慮到張玉飛需兼顧門店生意，支行決定材料全部上門收取、簽字全部上門辦理，同時啟動了審批加急流程。次日清晨，完成合同面簽后，支行為張玉飛快速完成了放款操作。當天上午，他便收到了三年期貸款資金150萬元。張玉飛用這筆款項及時支付了水產飼料采購款，并火速采購20噸飼料，迎接自己的直播首秀。
憑借充足的庫存和專業展示，6月最后一天，張玉飛的第一次直播，就創下銷售額翻倍的好成績。在這場持續3小時的直播中，他通過實地展示店內魚飼料庫存、詳細講解產品特點等方式，成功帶動銷售熱潮。直播數據顯示，整場直播共計銷售魚飼料12.7噸，實現銷售額9.6萬元。
“互聯網時代，僅依靠線下門店銷售的傳統方式，難以持續擴大客戶群體。如今，手機變成了‘新農具’，很多新客戶涌入直播間。”這位新晉“帶貨達人”帶著幾分初嘗的新奇，語氣里卻藏不住按捺不住的激動。
“傳統商戶轉型‘觸網’，資金的及時到位才能讓他們敢直播、敢囤貨、敢創新。”建行大豐支行相關負責人表示。支行將這次的成功經驗提煉為“電商貨款應急響應機制”并推廣至全區，建立“一對一”資金監測服務，實時跟蹤各企業的回款情況，提前介入資金周轉難題。截至6月末，建行大豐支行已覆蓋全區12家涉農電商，顯著提升產業鏈資金周轉效率，讓更多縣域小微電商在旺季不再“等米下鍋”。
暢通梗阻，龍頭電商乘“云”直上
數字經濟蓬勃發展，催生出一批批敢闖敢試的電商達人。他們憑借對市場的敏銳嗅覺和不懈探索，在直播間里開辟出一片新天地。
2021 年，曾擔任大型電商運營負責人的楊超，抓住直播風口，在常州市天寧區雕莊街道的鄉鎮廠房里，創立了愛文琳楊公司，開啟了高端男裝服飾用品的直播電商之旅。從抖音店鋪起步，到入駐天貓、小紅書等平臺，再到自建直播團隊、簽約 10 多名全職主播，公司當年銷售額 100 萬元，到了 2024 年，已飆升至 6000 萬元，高價值商業粉絲量超 60 萬。無疑，企業成為了高端男裝垂直領域的佼佼者。
線上渠道的拓展打破了地理疆域的阻隔，愛文琳楊公司的發展勢頭迅猛。但公司的掣肘也隨之而來：換季備貨急需 600 萬元流動資金、直播設備升級刻不容緩、專業人才引進成本節節攀升。多重壓力讓企業陷入 “滾雪球式”的資金困局，資金鏈斷裂的風險如影隨形。
2024年10月，建行常州化龍巷支行在對長期合作的優質記賬公司走訪調研中，了解到愛文琳楊精準的客群定位、成熟的私域流量池以及創始人深厚的行業積淀。但如何評估這類“無廠房、無抵押、有流量”的新業態企業價值，成為授信審批流程中的障礙。
為破解價值評估難題，建行化龍巷支行決定另辟蹊徑，以數據為核心構建多維評估模型。基于此策略，支行積極與企業溝通，了解到其季節性用款、高額度、簡便擔保方式等重點需求，最終確定為其提供小微企業信用快貸。在授信審核環節，工作人員實地走訪企業，扎實做好前期調查：分析財務報表，多方搜集信息；通過關系樹梳理企業經營流程，通過集團合并報表判斷銷售和負債情況；收集電商平臺銷售數據與財務數據校驗，結合同類競品對比了解市場潛力；借助政府部門公開信息及第三方評價，確認企業合規經營狀況。
建行高效專業的業務流程，成功幫助企業解決了融資難題。2024 年 10 月末，建行常州分行成功為愛文琳楊公司發放小微企業信用快貸111.7 萬元。這筆資金不僅緩解了公司的資金壓力，更讓其對未來發展充滿信心——公司計劃借助國家支持新業態發展的政策，開展國內國際多渠道雙市場經營，引入 AI 虛擬主播和智能客服系統降低成本，向 8000 萬到1億元的年銷售額目標邁進。
精準施策，“特色好物”暢行全球
“這是紫超七，里面有根根分明的發絲，不是紫水晶。”“男士的話，黃水晶還是建議買大一些的珠子。”……不同的水晶直播間大多坐落在連云港東海縣，主播們熱火朝天地介紹著新款、爆款產品。不遠處的連云港主題服飾產業園，多家服飾、制衣工廠生產車間的工人們正在爭分奪秒趕制一刻不停的網絡訂單。
在連云港，東海水晶與灌云主題服飾堪稱“港城雙星”：東海縣素有“世界水晶之都”稱號，水晶年交易額達460億元，跨境電商發展如火如荼。近年來，以短視頻、直播帶貨為代表的新模式，改變了水晶的展示方式和銷售路徑。抓住這一趨勢，東海縣與抖音、淘寶、快手等平臺深度合作，建成標準化電商直播基地和物流產業園。抖音直播基地日銷售額已近300萬元，日出貨量超萬單。然而傳統第三方支付渠道手續費高達3%-5%、結算周期長達3-7天，使5萬從業者與1.8萬家網店深陷資金周轉困境。
灌云縣的主題服飾占據全國70%市場份額、出口份額占全國八成，產品遠銷歐美、日韓、東南亞等熱門市場。但該產業的千家生產企業和5000家電商多為小微主體，融資難成為其產業升級的瓶頸。
建行連云港分行以精準服務助力“雙星”出圈。
面對東海水晶產業跨境收款痛點，早在2022年，該行便聯合縣政府全資子公司江蘇捷晶水晶產業發展有限公司，創新推出“收款行家”平臺。該平臺不僅實現跨境電商收款的便捷合規，更大幅降本增效：收匯費率從5%降至1%，資金到賬時間從10天壓縮至1天，提升企業資金周轉效率。截至目前，平臺已累計服務1250余戶商家，收匯超1億美元，更依托交易流水數據創新普惠貸款產品，已投放8170萬元支持水晶產業發展，陸續讓利約11萬美元,更依托交易流水數據創新普惠貸款產品，已投放8170萬元支持水晶產業發展。
針對灌云主題服飾產業帶“小散弱”特征，建行連云港分行實施集群攻堅策略，通過聯動多部門為千余家企業定制“結算+融資+撮合”服務包，基于產業集群特性批量授信。截至2025年7月，建行連云港分行為集群內38家企業授信3794萬，貸款余額3200萬。
金融“活水”精準灌溉下，東海水晶借力“跨境e匯”“全球撮合家”等數字化工具，帶動個人存款沉淀超千萬；灌云服飾依托Shein、TikTok等平臺加速出海，主題服飾產業園朝著“全球智造高地”目標邁進，金融支持覆蓋設計、生產、交易全鏈條。 建行江蘇省分行
