江南時報訊 眼下聚烯烴在電子、汽車、機械、建材等多個領(lǐng)域的應(yīng)用日漸廣泛，加之不同行業(yè)領(lǐng)域?qū)ο鄳?yīng)產(chǎn)品的加工工藝要求不一，因此，一站式定制化的需求也成為該行業(yè)亟需解決的盈利難題。
一、從實驗室到產(chǎn)品一站式定制，完整產(chǎn)業(yè)鏈解決招標(biāo)難題
根據(jù)鼎際得石化的公開資料和招股說明書顯示，目前鼎際得石化公司有24種催化劑產(chǎn)品，能夠滿足間歇本體聚合、NOVOLEN、SPERHPOL均聚等多種主流工藝的聚烯烴生產(chǎn)需要，且鼎際得石化在抗氧劑單劑產(chǎn)品方面擁有6種主打產(chǎn)品，在產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)量方面已經(jīng)遠遠領(lǐng)先于同行業(yè)其他可比公司，不僅能夠快速響應(yīng)中石化、中海油等客戶的定制需求，還可以從產(chǎn)能方面給予公司可靠的生產(chǎn)實力保障。
目前國內(nèi)催化劑行業(yè)大部分企業(yè)都需要通過招標(biāo)、投標(biāo)的方式來聯(lián)系客戶、獲取訂單，而這一獲利方式的顯著短板就是耗時長、隨機性高，因為無論是傳統(tǒng)石油化工企業(yè)還是新型化工材料制造商，都需要根據(jù)自身的市場需求來定制排產(chǎn)計劃，然后再以此作為依據(jù)，統(tǒng)一對投標(biāo)供應(yīng)商遞交的材料和試驗品進行審核和測試，在經(jīng)過重重評判和產(chǎn)品質(zhì)量測試后，才能確定中標(biāo)名單。
鼎際得石化則在產(chǎn)業(yè)鏈方面依托自身優(yōu)勢，很好的規(guī)避了招標(biāo)所帶來的短板問題。記者查詢了鼎際得石化的公開資料，發(fā)現(xiàn)目前鼎際得石化在市場拓展方面采用了“雙管齊下、相輔相成”的推廣方式，這樣一來，單劑產(chǎn)品自身的優(yōu)勢可以得到較好的保證，催化劑產(chǎn)品同時又能在獨有領(lǐng)域發(fā)揮競爭優(yōu)勢。與此同時，鼎際得石化擁有獨立的聚烯烴小試研發(fā)實驗室，還與上海師范大學(xué)建立了聯(lián)合實驗室，累計獲得 12 項專利，能夠更好的為客戶提供定制化產(chǎn)品。
多元化的產(chǎn)品體系與自建實驗室形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，全面覆蓋催化劑、抗氧劑單劑和復(fù)合助劑的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售全流程，實現(xiàn)了從大宗化學(xué)原材料到終端產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)規(guī)模化生產(chǎn)，也使得公司的各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)形成一個有機的整體，能夠快速響應(yīng)客戶需求，對市場的反應(yīng)自然也更敏感、更及時，因此，在市場競爭方面自然也就擁有更大優(yōu)勢。
二、客戶覆蓋10余家央企上市公司，客戶黏性大，營利穩(wěn)定有保障
由于精細化工行業(yè)的行業(yè)特殊性，導(dǎo)致這一行業(yè)的客戶對對供應(yīng)商的認證審核比其他行業(yè)更為繁瑣、嚴格，審核耗時也相對更長。但這也就意味著，該行業(yè)得客戶黏性較其他行業(yè)更大，當(dāng)一名供應(yīng)商通過層層審核獲得供貨資格后，客戶方面便輕易不會再對供應(yīng)商進行更換。鼎際得石化于2004年創(chuàng)立，經(jīng)過十余年的發(fā)展，目前已經(jīng)與中石油、中石化、中海油、中國中化、國家能源集團、延長石油、中煤集團等央企或上市公司保持了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，在客戶回款、營利增長穩(wěn)定性方面具有較大優(yōu)勢，現(xiàn)金流風(fēng)險相對較低。
而隨著我國精細化工行業(yè)的日益發(fā)展和工藝提升，不少外資知名企業(yè)紛紛來到中國投資建廠，長三角地區(qū)、珠三角地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)、沿江地區(qū)、京廣鐵路沿線成為外資化工企業(yè)的熱門項目建設(shè)地區(qū)，中西部經(jīng)濟發(fā)展速度較快的省份如河南、甘肅、四川等也多有外資項目投建，呈現(xiàn)出鮮明的線狀地域分布特點。為適應(yīng)這種行業(yè)特殊性，鼎際得石化在市場銷售拓展方面采取的是直銷模式，可以通過點對點、面對面的方式，覆蓋國內(nèi)大部分的客戶分布區(qū)域，目前已經(jīng)在全國范圍內(nèi)建設(shè)有完善的客戶網(wǎng)絡(luò)，并在此基礎(chǔ)上不斷向外擴張，市場續(xù)航能力有著充足的后續(xù)保障：
（圖片來源：遼寧鼎際得石化股份有限公司招股說明書）
三、俄烏沖突致中歐化工產(chǎn)品差價拉大，聚烯烴出口量持續(xù)提升，化工大行情利好營收
今年2月，俄羅斯烏克蘭爆發(fā)戰(zhàn)爭，隨后局部地區(qū)沖突升級，并進一步導(dǎo)致歐盟與俄羅斯之間出現(xiàn)經(jīng)濟、文化沖突。經(jīng)過半年時間拉扯，俄羅斯與歐盟諸國之間的經(jīng)濟制裁與反制裁問題愈發(fā)尖銳，作為歐盟各國天然氣的主要供應(yīng)國，今年3月開始俄羅斯便逐漸減少對歐盟的天然氣輸出，兩天前更是直接宣布對歐輸出天然氣的管道“北海1號”關(guān)閉并進行維護，導(dǎo)致歐洲各國天然氣驟然短缺。
歐洲各國的天然氣消費中，有4成是用于民用住宅的日常生活，而工業(yè)領(lǐng)域的天然氣應(yīng)用比重則占到了3成左右。隨著俄羅斯天然氣管道“北海1號”的關(guān)閉，歐洲天然氣短缺加劇，歐洲化工產(chǎn)品的價格也隨之大幅上漲。由于中國本身便在化工產(chǎn)品加工領(lǐng)域占據(jù)生產(chǎn)材料和人工優(yōu)勢，加之歐洲天然氣上漲，導(dǎo)致中國和歐洲部分化工產(chǎn)品的價差也越拉越大，在此大環(huán)境背景下，相關(guān)化工品出口歐洲數(shù)量隨之大幅增加，化工品價格有望維持并進一步上行，MDI、PVC、純堿、聚烯烴等化工品出口訂單將在未來一段時間內(nèi)出現(xiàn)穩(wěn)定增長，與此相關(guān)的企業(yè)也將隨之受益。
鼎際得石化主要從事新興化工行業(yè)催化劑、抗氧劑等產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售，長期合作客戶涵蓋中石油、中海油等十余家央企及上市公司，客戶粘性大，訂單供應(yīng)量穩(wěn)定。而在歐洲天然氣短缺、中國化工產(chǎn)品出口量穩(wěn)定增長的大前提背景下，相關(guān)央企及上市公司也勢必會相應(yīng)提升對公司產(chǎn)品的需求量，有助于公司營業(yè)利潤的穩(wěn)定增長。目前該公司已成功過會，相信企業(yè)一旦進入資本市場更能加快企業(yè)發(fā)展。 江南
