中國醫療產業的快速崛起，成為全球醫藥市場增長的重要力量。短短數年間，中國對全球醫藥研發管線產品數量的貢獻由2015年的4%躍升至2022年的20%。在國內的醫藥產業強省——江蘇，“走出去”成為眾多藥企的共識和行動。建行江蘇省分行創新服務模式，完善金融產品，服務醫藥企業全鏈條和全生命周期，全力推動科技型企業高質量發展，為藥企“出海”提供高效便捷的跨境交易服務，為“走出去”保駕護航。
供應鏈產品便捷支付
打通國際采購資金“梗阻”
不同國家、組織和地區在法律、貿易制度、關稅政策等諸多方面存在差異，可能使國際采購資金支付結算的效率受到影響，導致入賬、出賬不及時，給企業正常的生產經營帶來諸多不便。
江蘇艾迪藥業股份有限公司（以下簡稱“艾迪藥業”）是一家以抗艾滋病藥物研發生產為核心的上市醫藥企業。近年來，艾迪藥業持續加大創新藥領域研發投入，連續獲批上市兩款1類新藥。在努力滿足國內艾滋病治療升級需求的同時，艾迪藥業不斷鞏固在人源蛋白領域的資源優勢，積極布局該領域上下游產業生態，逐步打造立足中國、面向全球的國際化產業格局。在進軍非洲市場的征程中，艾迪藥業展現出了強勁的發展勢頭。但在國內采購環節，由于部分供應商的支付系統與企業財務體系尚處于優化對接階段，付款確認及資金劃轉流程存在進一步提效空間，企業正通過數字化升級推動供應鏈協同效率提升。與此同時，隨著業務規模持續擴張，企業在資金動態管理方面展現出更強的主動性：針對訂單季節性增長特征，企業通過精細化資金規劃保障運營彈性；在新產品研發周期中，企業采用階段性資金投入與回款周期的滾動匹配機制，有效支撐了創新項目的穩步推進。
建行揚州分行在獲悉企業優化資金管理的需求后，迅速組建客戶經理團隊深入艾迪藥業開展實地調研。團隊系統梳理了企業國內采購環節的支付流程優化空間，針對多渠道支付體系建設提出改進方案；基于企業全生命周期資金需求特征，包括采購付款節奏、生產運營資金配置、銷售回款周期等要素，引入智能化供應鏈金融工具，助力企業實現支付流程的自動化升級，資金周轉效率顯著提升；更通過彈性授信機制為企業業務擴張提供了靈活的資金支持，有力推動了企業高質量發展目標的實現。
2025年3月，在分行協助下，艾迪藥業成功通過供應鏈產品支付貨款1000萬元，不僅保障了原材料的穩定供應，讓生產線能夠持續高效運轉，還進一步鞏固了企業與供應商之間的合作關系，提升了企業在供應鏈中的信譽和地位。當月，艾迪藥業向建行申請的流動資金貸款 4000 萬元也獲批到賬，并及時投入到新藥研發和生產設備升級等關鍵生產經營環節。在新藥研發方面，充足的資金支持使得企業能夠加大研發投入，吸引更多優秀的科研人才，加速新藥的研發進程，有望推出更多具有創新性和競爭力的產品，為企業的發展注入新的活力。
目前，建行揚州分行與艾迪藥業在資金結算、IPO資金托管等多個領域開展業務合作，信貸資金余額超5000萬元，為企業“出海”提供了高質量金融支撐和服務保障。
跨境金融服務持續升級
助力企業突破海外市場壁壘
相較于提供高效人民幣跨境業務決算、打通國際采購資金通道等業務服務，提供充裕的資金支持保障對于企業拓展海外業務更具有決定性意義。
創立于1998年的魚躍集團，主要經營家用醫療器械、醫用臨床產品與相關醫療服務，擁有包括魚躍yuwell、潔芙柔等著名品牌，目前已發展成為集醫療器械專業化研發、生產、營銷為一體的國內醫療器械龍頭企業。
近年來，魚躍集團在全球范圍內落子布局，發力呼吸治療、血糖管理等重點賽道，實施國內國際雙循環戰略。在集團積極“走出去”拓展國際市場的進程中，建行鎮江分行一直與企業保持著良好的銀企合作關系。2014年，分行抓住企業并購的契機，為母公司“魚躍科技”批復3億元專項貸款，在并購、跨境融資上取得了歷史性突破；2018年參與魚躍集團 2.11億歐元內保外貸銀團貸款項目，持續深化與魚躍集團合作。
2019年以來，交通成本、原材料成本上升，更高的資本投入、更快的資本運作，使企業生產、銷售所需的資金持續攀升。建行鎮江分行持續主動解決企業周轉資金的難題，開通綠色審批通道，并通過加大貸款資源投入、優先機制、利率優惠等措施，提供更高效更低成本的融資資金。有了充裕的資金，企業的呼吸機、額溫槍、消毒凝膠、口罩等體溫檢測和感控消毒產品等生產任務順利完成。正基于這種良性合作關系，雙方攜手前行。
截至2025年6月末，建行鎮江分行為魚躍集團綜合授信26.4億元。在充足的金融信貸的保障之下，魚躍集團逐步突破海外市場壁壘，業務覆蓋范圍日漸擴大。去年，集團在歐洲、亞洲、南美、中東等重點市場取得突破，海外營收突破9.49億元。除了推動海外研發中心和生產基地的建設，企業還在泰國、德國等地成立分公司與辦事處。
不僅如此，魚躍集團下屬子公司——迅捷醫療，依托其“普美康”國際知名品牌成功在建行鎮江分行獲得授信0.6億元，其中經營周轉類額度0.3億元，低信用風險額度0.3億元。
談及未來發展與業務前景，魚躍集團負責人表示，企業對未來充滿希望和信心，對與建設銀行深化合作也有較強的意愿。
跨境款項掛賬1年陷僵局
48小時專業服務解難題
企業進軍國際市場，參與國際大循環，必須適應國際通用規則，按照國際貿易慣例操作，一旦某個環節疏忽，或稍有不慎，就會遭遇預想不到的困難。
成立于1995年的江蘇某醫藥集團有限公司是國內醫藥界知名企業的重要子公司，集藥物研發、制造、銷售為一體，以研發生產抗腫瘤、抗感染、中樞神經系統類、代謝疾病及自身免疫類等藥物為主營業務。該公司連續多年位居全球制藥企業百強、中國醫藥研發產品線最佳工業企業前三強，是國家重點高新技術企業、國家技術創新示范企業。
建行連云港分行一直將該企業作為重點客戶，長期跟蹤關注，積極對接。在近期的一次上門走訪時，分行了解到企業有一筆涉及特定國家跨境人民幣業務的款項在其他銀行已掛賬近一年，由于近一年來，涉及特定國家的跨境匯款業務風險加劇，需要通過合規篩查后才可辦理。經了解，該銀行由于內部的管理要求無法辦理這筆業務的入賬，掛賬近一年始終無法通過內部管理要求的審核，這筆匯款將面臨退回原匯出行的問題。一旦被退回，企業將失去該特定國家的業務訂單，面臨進退兩難的尷尬境地。
與企業溝通對接后，建行連云港分行第一時間收集資料，進行合規審查，通過專業、嚴謹、快速的審核，認定該企業符合建行特定跨境匯款業務的相關內外部規定，可以為客戶辦理該筆特定國家跨境業務。分行再次走訪該企業，告知該筆業務的相關方案和風險。客戶經過自身評估后，決定將此筆業務安排資金退回，從境外重新匯入建行。在第一時間收到這筆匯款后，分行按照相關特定國家跨境匯款業務的合規審核要求進行審核并獲批此筆業務的辦理批復，于5月末成功入賬。而整個過程，滿打滿算只用了48小時。
這次合作不僅維護了該企業的國際商業信譽，也為加強與建設銀行的銀企合作奠定了更加深厚的基礎。這是建行連云港分行立足區域發展實際，助推打造“港城特色、全國一流、世界知名”醫藥園區的具體舉措，也是通過人民幣跨境業務支持企業“走出去”的生動實踐。
千帆競發、百舸爭流。一大批成長性好、市場前景廣的企業如雨后春筍般涌現出，展示出蓬勃發展的活力與態勢。在滾滾向前的時代潮流中，醫療產業國際化不僅是我國經濟高質量發展的重要體現，也是提升中國醫藥的國際競爭力的必由之路。建行江蘇省分行將繼續深耕跨境金融領域，不斷優化提升跨境交易便利化服務，構建更加高效、便捷的跨境支付體系，為中國醫療企業參與全球競爭提供更加有力的金融支持。（建行江蘇省分行）
