江南時報(bào)訊 這世界總是有人負(fù)重前行，才有人能歲月靜好，寧波銀行金牌私銀經(jīng)理蔣正華說，我愿意為了客戶的歲月靜好而負(fù)重前行。蔣正華在澳洲完成了會計(jì)專業(yè)本科和金融專業(yè)碩士的課程，回國后選擇到銀行工作，生活上，她努力讓自己每一天都過得鮮活；工作上，她膽大心細(xì)充滿正能量，用專業(yè)知識去幫助客戶減少投資風(fēng)險，獲得最大收益。
專業(yè)，為客戶減少投資風(fēng)險，讓客戶感受歲月靜好
沈女士是一位女企業(yè)家，小家電配件生產(chǎn)的供貨商，日常經(jīng)營十分忙碌，既沒有太多投資理財(cái)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，也沒有太多投資理財(cái)?shù)木Γ蛟缧┠暧羞^不愉快的理財(cái)經(jīng)歷，后來更是將所有資產(chǎn)配置都改成了儲蓄存款，確保穩(wěn)定但收益較低。蔣正華十分理解沈女士的心理，針對她的具體情況，在合適的點(diǎn)位，蔣正華建議她購買一些黃金定存金。定存金業(yè)務(wù)類似于定期存款，投資者以黃金資產(chǎn)為標(biāo)的進(jìn)行定存，到期后獲得以人民幣計(jì)的相應(yīng)期限的利息，存期越長，收益率越高，投資者可對定存份額進(jìn)行續(xù)存、贖回或?qū)嵨锝饤l提取。且黃金具有保值抗通脹屬性，長期來看，是資產(chǎn)保值的極好選擇之一。而且寧波銀行的定存金業(yè)務(wù)投資門檻為10克黃金，定存期限可分為1個月、3個月、6個月、12個月，支持定存與活期兩種模式。沈女士購買定存金后，既獲得銀行提供的免費(fèi)存儲實(shí)物金條的服務(wù)，又可以獲得不錯的利息收益，十分喜歡。
“人生只有一次，每一個年紀(jì)都是重新出發(fā)的年紀(jì)，請不要停下來，請你遠(yuǎn)離無知和束縛，請你去學(xué)習(xí)、去進(jìn)步、請你去愛、去追尋，去活出一個最好的你。”蔣正華說，我很欣賞張小嫻的這段話，我不喜歡一成不變的工作和生活，我喜歡風(fēng)險和挑戰(zhàn)。但是，對于客戶正好相反，我希望客戶能保持穩(wěn)健，這就需要通過我的專業(yè)知識，為客戶減少投資風(fēng)險，讓客戶只感受歲月的靜好。
真誠，為客戶創(chuàng)造最大價值，讓客戶認(rèn)可值得托付
衛(wèi)先生是通過一位老客戶引薦認(rèn)識的，他與朋友合伙從事能源生意，對資金的流動性要求強(qiáng)，所以大筆資金一直放在銀行的活期帳戶。當(dāng)衛(wèi)先生咨詢蔣正華時，蔣正華幫他同時列出了好幾家銀行的活期化理財(cái)產(chǎn)品，分析其底層資產(chǎn)投向、申購贖回時間、到賬速度、產(chǎn)品限額、收益及穩(wěn)定性的優(yōu)劣勢。衛(wèi)先生很奇怪為什么蔣正華也會列出其他銀行的產(chǎn)品，蔣正華說，“私人銀行經(jīng)理其實(shí)可以說是客戶的資產(chǎn)管家，我們考慮更多的是客戶最適合什么產(chǎn)品，而不是我要賣什么產(chǎn)品。當(dāng)然，我們寧波銀行的產(chǎn)品也不怕被比較啦。”衛(wèi)先生覺得蔣正華真誠可靠，隨后將資金陸續(xù)轉(zhuǎn)到寧波銀行。蔣正華又為衛(wèi)先生分析了其用款周期、金額以及后續(xù)回款的速度，建議他將資金再細(xì)分打理，既能滿足資金流動性要求，又一定程度上提升資金收益。
此后，有金融方面的問題衛(wèi)先生都會向蔣正華咨詢，并十分信任她給出的建議。衛(wèi)先生還表示：“我相信你小蔣哦，我就在你們銀行理財(cái)，哪怕少一點(diǎn)收益也無所謂，你再看看有什么產(chǎn)品可以讓你個人多掙點(diǎn)錢呢？我就買這類產(chǎn)品好了。”蔣正華笑著婉拒了，但客戶居然也會替她考慮讓她很是感動。
正是因?yàn)槭Y正華專業(yè)而真誠的品質(zhì)，讓不少像衛(wèi)先生這樣的客戶，給與她百分百的信任。
陽光，為客戶傳遞正面能量，與客戶一起實(shí)現(xiàn)雙贏
陽光是一種態(tài)度,是一種精神,是一種氣質(zhì)。積極正面的能量讓蔣正華看上去非常有感染力。蔣正華無形中傳遞出積極正面的能量，讓這份陽光自信感染著家人、同事，甚至也感染著她的客戶群體。
韓先生早年經(jīng)營傳統(tǒng)型企業(yè)，性格謹(jǐn)慎內(nèi)斂，年齡見長后，不再拓展業(yè)務(wù)規(guī)模，這兩年疫情等經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不佳，更是不斷收縮經(jīng)營。但韓先生的性格使然，總是心存擔(dān)憂，擔(dān)心積累的資產(chǎn)不夠支持今后養(yǎng)老，擔(dān)憂女兒外孫今后錢不夠花銷……蔣正華每次去拜訪他，不談業(yè)務(wù)，更多的是聊聊大環(huán)境，分析行情，韓先生總說，“正華來了，我心情都好很多，感覺做什么都有希望。”
一次蔣正華與韓先生聊完，正要走，韓先生主動說，“我近期有筆其他行的大額存單到期，這是我準(zhǔn)備給我們老兩口養(yǎng)老的儲備金，所以一直都是定期存款，你幫我看看是否有更合適的方式。”蔣正華通過長聊，幫他分析，發(fā)現(xiàn)他最重要的需求一是資金的保值增值，二是希望資產(chǎn)可以定向傳承給女兒甚至兩個外孫，最適合的綜合配置方案是結(jié)合長期保險金+中期固收加產(chǎn)品+短期消金信托，既能滿足了養(yǎng)老賬戶的穩(wěn)定增長，又能滿足資金流動性需求，也不影響經(jīng)營。同時，建議小額嘗試公募基金和結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品的投資，淺嘗金融市場的多樣性和多變性，又不用承擔(dān)太多風(fēng)險。一年后，韓先生對收益和風(fēng)險都十分滿意，從此不再那么排斥投資理財(cái)，更是越發(fā)的信任蔣正華。
蔣正華說，對我來說，人生最快樂的事有兩件，一是做到自己原來做不到的事，二是做到別人認(rèn)為自己做不到的事。我的客戶投資收益越來越好，越來越合理，我自己的事業(yè)也發(fā)展的越來越好，有越來越多信賴我的客戶，這才是真正的WIN-WIN！ 丁婷 高媛
