國潮美妝
國潮美妝
文化產業與數字經濟跨界融合，正逐步改變傳統電商附加值低的現狀，帶動傳統產業升級換代，也成為“讓文物活起來”的新契機。
今年5月，兩辦印發的《關于推進實施國家文化數字化戰略的意見》提出，要發展數字化文化消費新場景，大力發展線上線下一體化、在線在場相結合的數字化文化新體驗。作為江蘇省大型國有企業，蘇豪控股集團緊跟國家文化數字化戰略，聚力打造“千億蘇豪”的目標，提出包括“重點發展文化電商”在內的十個專項任務。
作為蘇豪控股集團旗下全資子公司，愛濤文化集團（下稱“愛濤集團”）響應控股母公司布局，積極探索出具有自身特色的文化電商，并將文物藝術品線上經營打造成其中最具特色的業務。
“一品牌多平臺”，打造媒體直播矩陣
線上線下，扛起“江蘇省文物總店”金字招牌。2017年，“江蘇省文物總店”（下稱“文物總店”）這塊金字招牌由愛濤集團啟動運營。愛濤集團首先在六朝古都文物經營集散地朝天宮開設線下旗艦店，并同步在國內領先的文玩藝術品電商平臺“微拍堂”開設線上文物總店，以“一品牌多平臺”方式經營文物藝術品。
扭轉危機，打響“文物總店”互聯網文物新品牌。面對疫情反復的困局，愛濤集團加速完善線上布局，構建起境外和境內兩塊電子商務體系。境外電商業務主要是亞馬遜自營站點和新媒體直播業務；境內電商業務主要打造“多平臺直播運營矩陣”，現已在抖音、微拍堂等多個平臺開設直播、銷售等業務，產品涉及古錢幣、文玩藝術品、泛文旅，以及美食、美妝、服飾等多個行業。“文物總店”已成為全國互聯網文玩新品牌。
開拓創新，成為全國第一家與微拍堂開展競賣業務的文物商店。作為一家國有文物商店，“文物總店”試水瓷器文玩品類，僅用5個月把銷售額從1.7萬元做到1000萬元；繼而又在抖音文玩古錢幣品類打下一片天地，成為該品類榜一，目前抖音直播間粉絲數已突破17萬，開發文玩藝術品600多種。
“下一步，我們將‘拓平臺，擴品類，增場次’。”愛濤集團總經理陳云梅解釋，一是拓展直播平臺，將原有微拍堂拓展到抖音、快手等其他平臺，開啟矩陣直播；二是擴充銷售品類，在現有瓷器、古錢幣品類基礎上，近期將增加玉器等品類；三是增加直播場次，微拍堂平臺從現有的每周2場增加到每周3至4場直播，抖音平臺周末增設下午場，并將古錢幣直播間增加至3個，以期實現文物藝術品經營的“一品牌多平臺直播營銷矩陣”。
“變存量為增量”，激活文物IP發展新空間
“文物總店”的多平臺直播矩陣銷售實現了現有文物藝術品存量的線上銷售。如何“變存量為增量”，對現有的文物藝術品IP進行開發延伸產業鏈？如何讓年輕一代為文創產品買單？
“用年輕人喜歡的方式。一旦文物變得生動起來，就能迅速俘獲年輕人的心，并為文物IP產品買單。”依據多年的實踐經驗，陳云梅頗有感悟。據其介紹，愛濤集團與南京博物院正在聯合開發系列藝術品IP國潮生活消費品。首批產品以南京博物院藏傅抱石《湘夫人》《二湘圖》《擘阮圖》等作品中的仕女圖、陳之佛《玉蘭赤鸚》《富貴耄耋》《秋花雙鴿》等工筆作品中的花鳥圖以及“康熙青花十二月花卉紋杯”等精品的文物IP為靈感，研發護手霜、潤唇膏、面膜等年輕群體接受度高的“諾麗·花神”系列國潮美妝護膚產品，將傳統文化植入現代東方美妝，帶動國潮生活消費品電商化，探索愛濤集團+南京博物院雙IP的文創發展新空間。
在此基礎上，愛濤集團還計劃聯合故宮博物院、中國國家博物館、江蘇省美術館等文博IP，不斷研發洗護美妝、家居香氛、科技運動、健康食品等更多兼具文化性、功能性和高顏值的文創，為消費者打造更多有品質、有創意、有驚喜的產品，開拓文物藝術品IP的產業裂變，真正讓文物藝術品活起來、火起來，實現社會效益與經濟效益相統一。
“買全球、賣全球”，布局數字化新賽道
在席卷全球的NFT熱潮中，文物的數字藏品發售走熱。數字藏品是將文物藝術品的文化資本轉化為經濟資本的一種有效途徑。在轉化中，藝術IP的確權使用、防止盜版是關鍵。愛濤集團正在搭建“愛濤數字藝術藏品平臺”，為IP版權方、設計師、藝術家、品牌商和收藏者搭建一個數藏平臺，聚焦數字藏品首發交易服務。針對各方關切的IP確權交易中的信任問題，平臺利用區塊鏈技術，將傳統模式下的買斷版權變革為零售版權分成，降低數字藏品交易的風險。例如，6月蒙牛出品的“三只小牛”數字藏品，以69元單價發行10000份，5秒售罄。區塊鏈技術記錄了每件商品的銷售數據不可篡改，所以商家每賣出一件，平臺即可將5%的IP授權費自動結算給版權方。IP代理運營公司反饋，“因為區塊鏈技術，我們不僅有了正版保證，還能降低優質IP使用門檻，創新試錯成本更低了。”
未來，“愛濤數字藝術藏品平臺”將發揮集群IP優勢，聯合國內外博物館、美術館館藏IP運作，結合“多平臺媒體矩陣”，實現“買全球、賣全球”的新局面。
實現這樣的宏偉藍圖，數據“安全鎖”必不可少。愛濤集團旗下的工業互聯網標識解析二級節點項目是全國唯一以文化為切入點建設的綜合類二級節點項目，通過二級節點，能夠實現文物交易數據防篡改、可溯源功能，以此推動文物交易流程的規范化。此外，愛濤集團還與南京航空航天大學合作，成立江蘇省文化和旅游重點實驗室，通過開展文物無損安全溯源及相關文化虛擬呈現，為上游做好文物及藝術品修復、鑒定服務，為下游提供交易溯源、防疫溯源等服務，助力傳統文化產業數字化轉型。
隨著引入存量，建設文化特色電商業務，以及整個產業配套、溯源生態，在未來，愛濤集團將實現以媒體矩陣為基礎，以數字藏品為特色，建立“多平臺直播中心”，并對產品品質、交易流程、物流倉儲等關鍵環節進行追溯認證保障，形成國內國外相互促進、進口出口協同發力的文化電商運營模式。
