今年以來，常州經開區支行貫徹落實省市分行黨委決策部署，高度重視對國家高新技術企業的金融支持，圍繞公司貸款競爭力提升工程，鞏固擴大信貸領先優勢，做深做精“五篇大文章”。通過創新金融產品、優化審批流程、強化團隊建設等一系列舉措，有力推動國家新技術企業貸款的增長。截至2月末，該行國家高新技術企業有貸戶共計131戶，貸款比年初增加3.83億元，增量位居市分行系統第一。
全員營銷，擴大市場覆蓋。該行持續加強外拓營銷力度，由分管行長扎口開展全員營銷，圍繞經開區產業特色鏈，加強客群調研分析，針對轄內重點企業清單，逐一拜訪找準客戶需求特點，堅持“一企一策”服務新模式，精準匹配金融方案。積極與上級行授信審批部加強溝通，開展高層走訪，適時回顧總結階段性成效。
精益求精，提升服務質效。該行圍繞專利權等創新擔保方式，支持高新企業降本增效，多途徑持續提升對科創企業的融資服務能力和水平。同時支行注重與存量國高新客戶之間的合作關系維護、加強溝通和交流，了解客戶的經營現狀和資金需求，通過提供專屬的優惠政策、定制化的貸款產品增強客戶粘性，對上市公司新泉、亞瑪頓、雷利股份分別新增2.3億元、1.2億元和0.3億元，擴大存量融資結算業務規模。
防控風險，謀求深度合作。該行堅持合規經營的發展理念，嚴格客戶準入，精準識別企業劃型調整動態；加強盡職調查，提升貸后管理風險管控；通過定期實地走訪企業，與企業法人進行更深層的交流，掌握了解企業近期財務狀況，持續關注監測資金流向，了解企業上下游公司，尋求更廣泛的業務合作。
下一步，常州經開區支行將繼續把服務實體經濟擺在首要位置，賦能基層，以更加有力的投融資供給配置到高新、科創等關鍵領域，積極支持經濟持續回升向好，展現服務重點領域新作為。 邱國忠
