工行常州分行深入貫徹落實(shí)省行票據(jù)業(yè)務(wù)“拓面提質(zhì)”戰(zhàn)略部署，通過強(qiáng)化機(jī)制統(tǒng)籌、精準(zhǔn)名單營銷、活用政策工具三項(xiàng)舉措，推動票據(jù)業(yè)務(wù)擴(kuò)規(guī)模、提效能。截至2025年4月11日，全行當(dāng)月辦理票據(jù)貼現(xiàn)29.2億元，新增動戶56戶，二季度任務(wù)完成率達(dá)48.96%，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率和客戶結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)雙優(yōu)化。
一、聚焦機(jī)制聯(lián)動，構(gòu)建協(xié)同作戰(zhàn)新格局
市行財(cái)務(wù)會計(jì)部牽頭建立“橫向到邊、縱向到底”的聯(lián)動機(jī)制，組建“票據(jù)業(yè)務(wù)專項(xiàng)推動群”，實(shí)行“目標(biāo)日通報(bào)、進(jìn)度周督導(dǎo)、成效月考核”全程管控，每日公示各支行貼現(xiàn)完成率、動戶增量及網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率排名，形成“實(shí)時監(jiān)測、動態(tài)對標(biāo)”的競爭態(tài)勢。同步將省行“千企百戶”清單及“專精特新小巨人”客戶名錄穿透式下發(fā)至支行分管行長、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，明確層級責(zé)任，強(qiáng)化過程督導(dǎo)。截至4月中旬，全轄79%的網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)票據(jù)業(yè)務(wù)破零，較一季度末提升22個百分點(diǎn)。
二、聚焦名單營銷，激活客戶增長新動能
以《江蘇分行票據(jù)業(yè)務(wù)拓面提質(zhì)及下沉網(wǎng)點(diǎn)工作方案》為指引，動態(tài)更新“千企百戶”目標(biāo)庫，實(shí)施精準(zhǔn)拓客策略：針對中小微企業(yè)，由支行客戶經(jīng)理“一對一”對接，配套“工銀e貼”線上產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“申請-審批-放款”全流程T+0高效處理。4月以來，通過清單精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，新增動戶60家，動戶完成率達(dá)91.25%，其中制造業(yè)、中小微企業(yè)客戶占比超八成。
三、聚焦政策賦能，打造窗口機(jī)遇新優(yōu)勢
緊抓市場利率下行窗口期，對制造業(yè)、中小微企業(yè)客戶實(shí)施差異化利率優(yōu)惠，給予10-15BP專項(xiàng)補(bǔ)貼，單周（4月7日-11日）帶動貼現(xiàn)投放26億元。同步優(yōu)化審批流程，開辟“綠色通道”優(yōu)先處理名單內(nèi)業(yè)務(wù)，將平均放款時效壓縮至1個工作日。強(qiáng)化業(yè)務(wù)賦能，組織支行開展“工銀e貼”等數(shù)字化工具專項(xiàng)培訓(xùn)，網(wǎng)點(diǎn)自主營銷能力顯著提升。
下一步，工行常州分行將深化“千企百戶”攻堅(jiān)行動，加快產(chǎn)品創(chuàng)新與場景融合，推動票據(jù)業(yè)務(wù)全面下沉至網(wǎng)點(diǎn)一線，全力沖刺二季度目標(biāo)任務(wù)，為全行高質(zhì)量發(fā)展注入更強(qiáng)動力。 邱國忠
