農(nóng)發(fā)行姜堰區(qū)支行持續(xù)深化支農(nóng)資金籌集“一號(hào)工程”理念，把握政策機(jī)遇，2025年1月23日，成功營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)債10.87億元，為全年支農(nóng)資金籌集工作謀好局、開(kāi)好頭積勢(shì)蓄能。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，搶占合作先機(jī)。搶占主動(dòng)，2024年11月，該行了解到轄內(nèi)客戶擬開(kāi)展非公開(kāi)發(fā)行公司債后，第一時(shí)間制定營(yíng)銷(xiāo)策略，掌握營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)。高層營(yíng)銷(xiāo)，一把手親自掛帥、靠前營(yíng)銷(xiāo)，牽頭組建業(yè)務(wù)專(zhuān)班，精準(zhǔn)發(fā)力，開(kāi)展密集性、針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)客戶粘性。緊盯進(jìn)度，專(zhuān)班成員緊密對(duì)接企業(yè)經(jīng)辦人員，摸清資金底數(shù)，盯緊發(fā)行計(jì)劃，跟蹤發(fā)債進(jìn)度。
精進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化上下聯(lián)動(dòng)。借東風(fēng)，借助省行行長(zhǎng)高常青一行來(lái)姜調(diào)研的有利機(jī)遇，省市縣三級(jí)全面對(duì)接地方黨政及有關(guān)部門(mén)，加強(qiáng)與企業(yè)主要負(fù)責(zé)人溝通對(duì)接，積極宣講政策，夯實(shí)合作基礎(chǔ)。勤溝通，該行樹(shù)立“一盤(pán)棋”的思想，積極與上級(jí)行行領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)部門(mén)溝通匯報(bào)，取得戰(zhàn)略支持。疏堵點(diǎn)，組織專(zhuān)班成員了解企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、融資需求以及痛點(diǎn)難點(diǎn)，獲得企業(yè)的深度信任，最終成功得到發(fā)行人的高度認(rèn)可，順利成為此次公司債的監(jiān)管銀行，并與企業(yè)簽署監(jiān)管協(xié)議。
精心服務(wù)，贏得認(rèn)可支持。1月23日，債券發(fā)放當(dāng)日，眾多金融同業(yè)機(jī)構(gòu)也紛紛進(jìn)駐進(jìn)行存款營(yíng)銷(xiāo)，該行鼓足干勁、毫不松懈，一把手、信貸主管進(jìn)駐企業(yè)，全力以赴確保債券順利發(fā)行。與此同時(shí)，聯(lián)合業(yè)務(wù)骨干上門(mén)服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，線上線下協(xié)同辦公，為企業(yè)提供“一站式、一條龍”服務(wù)。得益于前期介入早、溝通服務(wù)好，企業(yè)最終決定將10.87億元的公司債券全部轉(zhuǎn)入該行監(jiān)管賬戶。
精細(xì)管理，實(shí)現(xiàn)互利共贏。后期，該行將嚴(yán)格依照監(jiān)管協(xié)議的要求，秉持“誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)、誰(shuí)存放”的原則，有條不紊做好同業(yè)資金分配，其余非銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)債券份額按照既定安排均留存該行，該行將持續(xù)做好資金監(jiān)管與服務(wù)工作，助力各方穩(wěn)健發(fā)展、互利共贏。（徐婷、范偉杰）
