江南時報訊 泰興農商銀行圍繞省聯社黨代會確定的“三大使命任務”“七大戰略目標”和“四項重點工作”，以“不相信有完成不了的任務，不相信有克服不了的困難，不相信有戰勝不了的敵人”的“三個不相信精神”，上下同欲、攻堅克難，迅速掀起2024年開門紅活動熱潮
提前謀劃、明確思路，下好“先手棋”
該行在去年11月初便開始謀劃2023年的全年收官和2024年開門紅的各項準備工作。在全省農商行“龍騰迎春展擔當‘五比五看’促發展”專項活動啟動大會后，第一時間傳達省聯社會議精神，于2023年12月2日召開2024年開門紅誓師大會。成立了由董事長任組長，行長任副組長，其他班子成員任成員的專項活動工作領導小組，統籌抓好專項活動的組織推動。根據歷年開門紅期間業務發展的軌跡及上年開門紅工作經驗，深入分析他行的產品特點，結合本行的競爭優勢，出臺《2024年開門紅勞動競賽方案》，確定了“穩住儲蓄基本盤、提升對公份額盤、擴大中收收益面、拓展價值客戶數”的主要目標，并將方案進行大會解讀、分片宣講，讓每一名員工知曉競賽目標，明確奮斗方向。
突出主責、聚焦主業，深耕“責任田”
該行始終堅守“支農支小”市場定位，扎根縣域、服務實體，與地方經濟保持同頻共振。一是根據“雙90”目標規劃等重點工作。緊緊圍繞三區三園及鄉鎮工業集聚地，加強與共建單位及園區招商、財政等重點部門的溝通聯系，獲取并梳理招商入駐企業、重大項目、市領導掛鉤聯系重大產業項目、重點企業、專精特新、科技型企業等重點領域名錄，以“定期走訪、定期對接、定期匯報”的模式推動園區企業及重大項目融資落實落地。二是開展“燕歸巢2.0”優質客戶專項營銷活動。針對抵押物優質、經營狀況良好的制造業及批發零售業新增貸款客戶，給予專項活動政策，不斷做大優質類客戶群體。三是強化創新產品應用。旺季期間，根據客戶行業周期性用款特征，利用“訂單融”“備貨貸”等創新產品挖掘他行優質客戶。四是積極拓展異業聯盟。與菜鳥驛站、嘉源科技、愛瑪電動車、愛貝英語等優質商戶開展深度合作，整合客戶資源，互相推薦和引流客戶，有效實現增戶擴面。
明確責任、強化督導，激活“一池水”
該行在總行層面成立了督查小組，班子成員和掛鉤部門對各支行開展督查，定期通報指標完成情況，對措施落實不力、完成進度緩慢的支行，由“三長”對相關支行行長進行誡勉談話。另外，為充分發揮支行行長在增戶擴面上的領頭雁作用，首次對支行行長個人下達信貸客戶月增任務，參與客戶經理排名并按月考核兌現。組建各支行、客戶經理團隊的競賽小組，通過開展客戶經理分組PK競賽活動，充分挖掘客戶經理潛力，在全行大力營造比學趕超的濃厚氛圍。
加強宣傳，營造氛圍，展現“新氣象”
該行以“線上+線下”“網點+外拓”的形式，在全轄開展全方位和多層次的營銷宣傳活動，為全年業務發展奠定基礎。一是充分利用“微信公眾號”“抖音官方號”等新媒體，不斷擴大宣傳覆蓋面，實現線上引流。同時，充分發揮村委宣傳陣地的作用，通過村委喇叭，循環播報本土化語言的宣傳錄音，讓“開門紅”的聲音傳遍千家萬戶。二是將“近三年旺季期間購買大額存單客戶”“AUM臨近值客戶”“年終集中代發工資戶”名單，發放給支行和外呼中心，進行定點精準營銷。多渠道提前獲取年終分配資金清單，拜訪有權分配人，做到資金的行內循環。三是開展“積分抽獎、辭舊迎新有好禮”活動，客戶在行內存款每達5萬即可參與一次抽獎，總行層面將在臘月十五、臘月二十、臘月二十八與支行同步開展“抽大獎”活動，為開門紅持續造勢蓄能。 屈云峰
