超大的章魚(yú)、靈動(dòng)的海豚、拖長(zhǎng)觸須的水母等“海洋動(dòng)物”飛在空中，把春日的天空裝點(diǎn)成海底世界。今年，海洋主題成了風(fēng)箏市場(chǎng)的寵兒。
從今年3月以來(lái)，風(fēng)箏已經(jīng)多次登上微博、百度、淘寶等平臺(tái)的熱搜榜單，電商平臺(tái)風(fēng)箏銷(xiāo)量更是一度暴漲498%；4月4日11時(shí)，海洋系列風(fēng)箏在某電商平臺(tái)的搜索熱度超過(guò)400萬(wàn)，風(fēng)箏配套產(chǎn)品也銷(xiāo)售火爆，其中甚至不乏價(jià)格賣(mài)到2000~3000元的“高端”風(fēng)箏。
作為中國(guó)傳統(tǒng)玩具之一，風(fēng)箏在春季玩具賽道上占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。如今，玩風(fēng)箏的人，正在從“普普通通”向追求“新奇網(wǎng)紅”轉(zhuǎn)變，衍生出風(fēng)箏產(chǎn)業(yè)的無(wú)限可能。
“高端”風(fēng)箏惹人迷
電商平臺(tái)上，一只長(zhǎng)12米的全尼龍傘布制風(fēng)箏，號(hào)稱(chēng)采用航空傘布的面料，能夠利用“空氣動(dòng)力學(xué)”飛上千米高空，這樣的配置售價(jià)基本都超過(guò)1000元。
靠著這些高價(jià)風(fēng)箏，部分風(fēng)箏老店的年收入可達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。
“我們的主力產(chǎn)品是偏高端一點(diǎn)的風(fēng)箏，品牌客群也很細(xì)分，主要是風(fēng)箏發(fā)燒友，或者相對(duì)資深的一批年輕戶(hù)外愛(ài)好者。從2015年左右起做到現(xiàn)在，基本上品牌的銷(xiāo)量每年以20%左右的速度在增長(zhǎng)。”杭州風(fēng)箏品牌“箏友”電商相關(guān)負(fù)責(zé)人Arlene介紹。
在“箏友”的淘寶店鋪里，500~1000元的超大金魚(yú)風(fēng)箏、三葉蟲(chóng)風(fēng)箏每個(gè)月都能賣(mài)出數(shù)十件，而最貴的一類(lèi)巨型章魚(yú)風(fēng)箏長(zhǎng)達(dá)28米，售價(jià)超過(guò)了4000元。
相比普通風(fēng)箏，這類(lèi)高端風(fēng)箏的售價(jià)要高出百倍，而這種消費(fèi)趨勢(shì)其實(shí)從近年才剛剛起勢(shì)。
“雖然一直在做高端市場(chǎng)，但2018年的時(shí)候，我們的主流產(chǎn)品仍是五六百元一類(lèi)的風(fēng)箏，這幾年高端風(fēng)箏的市場(chǎng)需求和設(shè)計(jì)要求開(kāi)始暴漲，價(jià)格也隨之漲了約4倍。”Arlene介紹。
有業(yè)內(nèi)人士指出，這類(lèi)高端風(fēng)箏通常設(shè)計(jì)感更好，不僅在造型上會(huì)加入創(chuàng)意，而且玩法操作上也更為便捷。例如，許多造型獨(dú)特的風(fēng)箏都屬于軟體風(fēng)箏，抗風(fēng)能力較弱，風(fēng)箏商家便加入了在風(fēng)箏上開(kāi)槽口、且數(shù)量會(huì)根據(jù)風(fēng)力大小自動(dòng)增減的設(shè)計(jì)，以滿(mǎn)足許多發(fā)燒友希望在大風(fēng)天把風(fēng)箏放得更高的訴求。
創(chuàng)新與改進(jìn)，助推了風(fēng)箏的價(jià)格上揚(yáng)。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)風(fēng)箏市場(chǎng)的價(jià)格平均漲幅約為10%；2020年仍保持了約7%的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
風(fēng)箏商家尋找破局口
風(fēng)箏市場(chǎng)還得看誰(shuí)能率先轉(zhuǎn)型突圍。
目前，濰坊風(fēng)箏企業(yè)至今已發(fā)展至300多家，設(shè)計(jì)生產(chǎn)的風(fēng)箏達(dá)上千種，從業(yè)人員近3萬(wàn)人，全國(guó)市場(chǎng)占有率約80%。憑借風(fēng)箏產(chǎn)品，濰坊做成了小商品之都義烏的“供應(yīng)商”。“箏友”等高端風(fēng)箏品牌雖然扎根杭州，但多款風(fēng)箏的生產(chǎn)和發(fā)貨地都是在濰坊。
如今，產(chǎn)業(yè)帶的風(fēng)箏正在大規(guī)模走向出口。2022年數(shù)據(jù)顯示，濰坊市有自主出口權(quán)的風(fēng)箏企業(yè)39家，銷(xiāo)售地覆蓋歐美、東南亞等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
要想飛得更高、“賣(mài)”得更遠(yuǎn)，IP化成為行業(yè)的一大抓手。
中國(guó)玩具協(xié)會(huì)的分析顯示，IP化已成為全世界玩具商家提高附加值、吸引消費(fèi)者的重要方式。如果想要打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)，以濰坊為代表的中國(guó)風(fēng)箏產(chǎn)業(yè)通過(guò)拷貝名畫(huà)“蒙娜麗莎”或者“航母”等樣式還不夠，還需要在IP開(kāi)發(fā)、品牌聯(lián)名等方面做出更多的嘗試，打動(dòng)國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)者。
定制化或許會(huì)成為其中的一項(xiàng)趨勢(shì)。Arlene曾經(jīng)經(jīng)手一個(gè)特別的訂單：“我們店鋪收到過(guò)一位小伙的留言，他想要求婚，希望委托我們定做一個(gè)帶著表白話(huà)語(yǔ)的橫幅式風(fēng)箏，能很快地飛上高空，讓女友可以驚喜地看到。”最后“箏友”完成了這款定制風(fēng)箏，在顧客滿(mǎn)意的同時(shí)，商家也賣(mài)出了數(shù)千元的“好價(jià)格”，并打開(kāi)了一個(gè)思路——多聆聽(tīng)消費(fèi)者的個(gè)性化需要，也是商家可走的營(yíng)銷(xiāo)方式。
跨界發(fā)展，注入更多文化內(nèi)涵
濰坊對(duì)風(fēng)箏的改變不僅在制作工藝上，在款式上更是顛覆性創(chuàng)新的體現(xiàn)。吃穿用度到出行工具，沒(méi)有什么是濰坊“放”不到天上的。如果說(shuō)款式和花樣上的翻新，是源于濰坊人的創(chuàng)意和靈感，那么尺寸上的持續(xù)刷新，便是來(lái)自濰坊不斷精進(jìn)的制作工藝和控制技術(shù)。
近年來(lái)，濰坊通過(guò)款式創(chuàng)新、功能定位等方面對(duì)風(fēng)箏產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全方面的提升，在豐富產(chǎn)品形式的同時(shí)，也讓濰坊風(fēng)箏在傳統(tǒng)文化元素的基礎(chǔ)上更加多元，形象變得更加立體。
作為濰坊風(fēng)箏產(chǎn)業(yè)的縮影，王家莊子村具有從風(fēng)箏到風(fēng)箏輪、風(fēng)箏線(xiàn)，再到風(fēng)箏上面的五金件等制造流程的全產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，王家莊子村每年產(chǎn)出的風(fēng)箏占濰坊市產(chǎn)出量的近80%。
為深化線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式，當(dāng)?shù)卮罱▌?chuàng)業(yè)辦公電商平臺(tái)，通過(guò)濰坊印象商城平臺(tái)，整合濰坊風(fēng)箏特色資源，打造電商“平臺(tái)+商家”的O2O模式，為風(fēng)箏產(chǎn)業(yè)注入更多的銷(xiāo)售活力。
喚起更多年輕人的興趣、尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，是商家們和產(chǎn)業(yè)帶都需要考慮的問(wèn)題。
近年來(lái)，鄉(xiāng)村文化旅游與民俗文化體驗(yàn)成為景區(qū)熱門(mén)賣(mài)點(diǎn)，這也為風(fēng)箏與文旅融合提供發(fā)展機(jī)遇。
在此契機(jī)下，濰坊市寒亭區(qū)楊家埠村大力發(fā)展年畫(huà)風(fēng)箏旅游，依托年畫(huà)、風(fēng)箏兩項(xiàng)非遺資源，打造4A級(jí)旅游景區(qū)楊家埠民間藝術(shù)大觀園，集民間藝術(shù)展覽、民俗文化娛樂(lè)、民俗產(chǎn)品交易、民俗民情旅游四大功能于一體，年接待游客100余萬(wàn)人次，民間藝術(shù)品銷(xiāo)售收入達(dá)2億多元，以楊家埠民間藝術(shù)大觀園、天成飛鳶風(fēng)箏有限公司為主的研學(xué)游，年接待研學(xué)學(xué)生5萬(wàn)余人次。
具有兩千多年歷史的風(fēng)箏，穿越歷史的天空飛到今天，不論扎制工藝還是功能定位都發(fā)生了根本性的變化。如今，在傳承中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中轉(zhuǎn)化，已開(kāi)辟出全新的發(fā)展道路。
來(lái)源：南京文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)
