2025年我國外貿穩增長態勢延續。在培育外貿競爭新優勢、推進高水平對外開放的戰略浪潮中，江蘇外貿持續領跑全國，不論是機械裝備、電子元器件這樣的科技產品，還是家居鞋、服飾這樣的生活用品，都有消費者們耳熟能詳的企業。
建行江蘇省分行利用多種金融產品和數字化平臺構建跨境貿易生態，助力外貿企業解決融資難題、搶抓國際機遇、進行智能化轉型發展、有效管理風險，促其揚帆遠航。
“小巨人”的“創新燃料”
在江蘇金門能源裝備有限公司（以下簡稱“金門能源”）的實驗室內，精密儀器的沉穩律動與大屏快速跳動的數據交織呼應，勾勒出虛實相生的未來能源圖景。這家扎根南京33年的專精特新“小巨人”企業從最初的簡單機械加工，到如今擁有完全自主知識產權的成套裝備，專注原油處理這一細分市場，逐步攻克了電脫鹽、脫水等核心技術，成為中石油、中石化、中海油等能源巨頭的核心供應商，部分產品遠銷阿聯酋、埃及、俄羅斯等國。今年1月，金門能源研發的“油田采出液處理三相分離設備”獲得國家發明專利。這項“黑科技”迅速成為企業打開國際市場的金鑰匙。
當獲悉金門能源準備開拓國際市場時，建行鎮江分行敏銳了解到其強大的技術實力與創新潛力。了解企業需求后，為其定制了包含“科技易貸”、保證金和低信用風險業務的融資方案，既結合企業研發投入、知識產權等非財務指標核定額度，突破傳統依賴量化指標授信局限，又可滿足客戶開具保函、銀行承兌匯票貼現等多元化需求。企業認可后，分行積極爭取額度資源，開辟授信審批綠色通道，2024年6月，批復5500萬元授信額度，目前已發放貸款1600萬元，用于企業購買生產原材料。今年5月，分行再次拜訪企業，希望持續為企業研發升級與產能擴張注入“創新燃料”。在資金加持下，金門能源發展勢頭迅猛：2024年，金門能源實現銷售收入8500萬元，其中海外市場貢獻達3500萬元。截至今年3月，企業手持訂單1.35億元。
如今，金門能源設備忙碌運轉在“一帶一路”多個沿線國家的油氣田。憑借硬核技術實力，金門能源在全球能源裝備市場刻下“中國智造”的鮮明印記。
讓“通關”易如反掌
自跨境貿易高水平開放試點政策在江蘇落地后，一場以“信用換便利”的金融改革悄然拉開帷幕。試點中，建行無錫分行與無錫夏普電子元器件有限公司（以下簡稱“夏普電子”）并肩攜手，打造出“數據代跑”的跨境結算新模式。
試點前，夏普電子的關務部和財務部工作量巨大。關務部需要準備厚厚的付匯材料，而財務部最頭疼的莫過于合同、發票、報關單缺一不可，銀行柜面排隊核驗更是耗費大量時間。
開放政策試點后，無錫分行捕捉到政策機遇，推薦其參與實施更加便捷的跨境資金結算。如今，無聲卻高效的數據交互取代各種紙質單據，輕點鼠標，企業通過網絡系統就能完成各項材料提交，曾經需要數日的業務流程縮短至數小時。
這背后是建行精心構建的智慧風控體系。建行開發的業務數據監測模型如同“電子哨兵”，實現了從“事前篩選”到“事后抽查”的全流程管控，與企業端的電子化管理系統互聯互通，真正實現效率與安全的動態平衡。試點至今，夏普電子的資金周轉效率顯著提升，人力成本和資金占用成本大幅降低，跨境貿易便利化改革正在釋放令人驚喜的乘數效應。
從“賣貨”到“賣品牌”
在揚州市公道鎮的現代化生產車間里，流水線正有序運轉，一批印有哈德沃自主品牌LOGO的家居鞋將漂洋過海，奔赴美國亞馬遜平臺。
揚州哈德沃進出口有限公司（以下簡稱“哈德沃”）曾是揚州鞋業集群中典型的“隱形代工者”，依賴本地產業帶的低成本優勢為國際品牌提供貼牌生產。企業處于產業鏈末端，缺乏議價權，利潤微薄。
今年，隨著揚州跨境電商綜試區建設駛入快車道，政府打造了“全生態發展鏈條集聚區”，為傳統制造企業鋪設了數字化轉型通道。哈德沃抓住機遇完成品牌策劃、產品設計、海外倉布局等一系列改造，攜自主設計的家居鞋系列登陸亞馬遜美國站。憑借對歐美市場消費者喜好的精準把握和產品的成功定位，一上線便成為“網紅爆款”，成功打開美國市場。
建行揚州分行敏銳捕捉到跨境電商崛起的機遇，主動對接政府部門獲取第一手信息。針對亞馬遜平臺商戶的結算痛點，分行迅速推出“跨境e匯”專屬解決方案——零手續費、本外幣賬戶一體化、全線上操作，契合了新興跨境電商企業的需求。哈德沃也成為了建行江蘇省分行首家使用本外幣一體化賬戶簽約“跨境e匯”業務的試點企業。
“從獲取信息到產品落地，我們打出了一套組合拳。”揚州分行相關負責人介紹，分行專項服務團隊上門走訪，了解到企業對便利化賬戶和收匯的業務需求。分行在幫助企業開立本外幣合一賬戶的基礎上，通過提供詳細的指引資料和技術支持，全程指導企業綁定亞馬遜店鋪，幫助企業順利完成平臺店鋪接入，成功實現首筆收匯。目前，企業還與分行簽訂了代發工資協議，進一步優化了薪酬管理流程。
告別貼牌代工的微薄利潤，哈德沃的自主品牌有了更大的溢價空間，走上了“設計+品牌+數字化”的新出海之路，讓“中國品牌”震撼世界。
傳統制造的從容應“變”
在第137屆廣交會上，蘇豪控股集團（以下簡稱“蘇豪控股”）以418個展位的恢宏陣容，攜旗下20家子公司、上萬款新品驚艷亮相。從流光溢彩的真絲面料到智能穿戴設備，從環保再生材料到匠心獨運的成衣制品，作為外貿行業的領軍者，蘇豪控股早已將一條覆蓋全環節產業鏈布局延伸至全球，從蠶繭、絲綢到服裝服飾，產品遠銷亞洲、歐洲、北美等上百個國家和地區，與宜家、沃爾瑪等知名企業保持著長期穩定的合作。
面對復雜的全球貿易局勢，出口業務占其貿易業務超50%的蘇豪控股主動求變，敏銳捕捉市場動態，迅速將戰略重心轉向需求旺盛的“一帶一路”沿線新興市場。在蘇豪控股轉型的關鍵節點，建行南京分行以多年的默契配合，成為其堅實后盾。
“2025年關稅波動較大，我們的預期成本上升、訂單被迫轉移，資金壓力陡增，多虧建行及時為我們提供貸款、開立國際信用證，不僅穩固了我們進口奶粉項目的供應鏈，更讓我們順利采購原材料、保障貨款支付?！碧K豪股份財務經理說道。
據悉，隨著關稅政策調整，很多外貿企業都出現短期成本壓力和長期供應鏈調整周期錯配的情況，使得企業急需流動資金，以應對迫在眉睫的外貿周期波動。2025年4月，建行南京分行立即組建張富清黨員突擊隊，前往蘇豪控股開展上門服務，結合該企業外貿業務特點，制定國際結算、結售匯、貿易融資及匯率避險等一站式金融服務和專屬融資方案，僅三個工作日便為其投放流動資金貸款1億元，累計開立國際信用證70萬美元，為其戰略調整贏得了更多的空間，在開拓新市場時“輕裝上陣”。面對“一帶一路”的廣闊市場機遇，蘇豪控股的創新步伐愈發矯健。
在外貿企業發展之路上，建行用多樣化的貿易融資為企業輸血供養，以專業的風險管理工具助企業抵御風浪，輔以高效結算和數字化平臺讓企業疏通血脈，借力特色金融方案賦能企業持續領航。江蘇省分行供稿
