坐落于江蘇省南京市東郊句容新材料工業園的江蘇兆鋆新材料有限公司（以下簡稱“兆鋆新材料”）是一家主營纖維增強熱固性樹脂基復合材料及制品、改性工程塑料、結構泡沫塑料等復合材料的研發、生產和銷售的老牌科技型企業，其產品廣泛運用于交通、電氣、衛浴等領域。建行鎮江分行的“一次創新+三次授信”，助力該企業由“科創幼苗”成長為“參天大樹”。
一次創新 “硬核補給”
馬拉松長跑
走進兆鋆新材料的智能化生產車間，全自動生產線正在高速運轉，一塊塊復合材料制品在傳送帶上自動運輸。據工作人員介紹，目前車間的所有產線全部投產運行，產品外銷規模今年以來一直保持著較高的水平。
2018年，兆鋆新材料新征60畝土地，投資碳纖維增強熱塑性預浸料和大型模壓部件項目，同時投資碳纖維熱塑性預浸設備。隨著大批的資金投入到新項目中，企業賬面現金流日趨緊張，面臨著生產資金支出增大、下游客戶回款緩慢等多重挑戰，需要約1000萬元資金才能解決問題。
當時，受制于貸款規模管控等原因，包括建行在內的各家銀行貸款額度都較為緊張，企業的資金問題遲遲未得到落實。
一愁眉莫展之際，建行江蘇省分行推出由建行與海外銀行合作的創新產品“參貸寶”，可以在不占用規模貸款額度的前提下，為用資企業提供融資支持。此外，企業通過這款產品，還可以根據自身的經營狀況，選擇合適的還款期限和還款方式，剛好能解決兆鋆新材料當前面臨的處境。
“建行的客戶經理主動找到我們，說幫我們想辦法，請我們放心！”企業負責人回憶道，“后來，建行告訴我們貸款可以做，我們就希望趕緊能放款。”為了爭取申報時間，建行鎮江分行的客戶經理上門服務，在多個部門間收集財務、銷售等數據；為了加快審批進度，從數據整理、系統錄入、業務審核，每個環節都全力加速。僅用3天，該行便利用“參貸寶”產品為兆鋆新材料解決了資金問題。
有了資金支持，兆鋆新材料當年申報的項目突破了熱塑性碳纖維預浸料生產技術的瓶頸，解決了一般碳纖維預浸料復合材料成型過程中面臨的生產效率低、儲存成本高及模壓成型周期長等技術難題，既拓寬了碳纖維預浸料的適用范圍，同時實現碳纖維預浸料產品在汽車行業的規模化應用。
三次授信
“服務升級”助企轉型
不僅如此，建行鎮江分行的三次授信，陪伴兆鋆新材料走上快速發展的道路。
三年前，兆鋆新材料的產品相對偏重于汽車零部件，但當時零部件市場飽和。戰略調整后，2022年，在國內碳纖維市場發展、需求日益增長背景下，企業正式轉型生產碳纖維業務。在此期間，建行鎮江分行持續為兆鋆新材料提供全方位金融支持，從最初的結算賬戶、信貸融資、到后續的工資代發等，始終伴其左右。目前，企業加大碳纖維業務的生產，預計今年企業產能總體保持平穩發展。
2022年轉型之際，該行為兆鋆新材料新申報了3000萬元流貸敞口，2023年又在原流貸敞口的基礎上申請辦理了貸款延續。眼看企業轉型正一步步地邁向正軌，然而去年下半年，卻又發生了資金短缺的問題。
兆鋆新材料的新一輪“技術革命”和產業變革意味著要投入大量資金，而受抵押物的限制，其在建行的授信額度已經無法滿足日常經營所需。與傳統的企業相比，科技型企業前期研發投入大，此外，技術轉型過程中，技術突破和盈利與否均存在不確定性。換句話說，即便預期好，市場或訂單的反應也有時間差。因此，傳統的融資模式已經很難匹配科技型企業的發展模式。
關鍵時刻，建行新產品“科技易貸”讓企業融資重拾希望。相比于前期3000萬元的流貸敞口，該產品集線上線下快捷融資的優勢，最高可滿足企業5000萬元的融資需求。建行鎮江分行立即轉變申報方案，提出以信用追加抵押物的擔保方式為企業申報“科技易貸”敞口額度。今年9月，該行將企業授信敞口額度提高到5000萬元，將其中的存量敞口額度新增1800萬元，及時解決了企業的資金問題。
經過十五年的發展，從傳統的SMC、BMC材料做到全國前三，再到如今跨入風力發電行業和碳纖維板材市場，在建行鎮江分行的陪伴下，兆鋆新材料的發展步伐穩健而迅速。建行鎮江分行
