鄉村要振興，人才是關鍵。近年來，揚州地區一批有文化、懂技術、善經營、會管理的“新農人”如雨后春筍般涌現，為廣袤鄉村大地注入了新鮮血液。建行揚州分行持續踐行國家鄉村振興發展戰略，主動傾聽“新農人”心聲，以揚州市江都區試點成立首個“新農人聯合會”為合作契機，積極貢獻建行力量。建行揚州江都支行結合當地產業特征，以“江都新農人聯合會”作為鄉村振興業務的特色目標客群，明確了客群經營、批量獲客的指導思想，進一步助力地方政府發揮“新農人”群體帶頭示范作用，促進資源集約共享，以高質量綜合金融服務賦能群體產業不斷壯大。
“收糧大王”的富民路
車輛駛入江都吳橋鎮，一座萬噸級新型糧食烘干廠房拔地而起，里面全然是嶄新的烘干設備，工人正在辛勤勞作，大家都想不到，在一個偏僻的小鎮上，也有散發著現代化氣息的農業企業。
二十多年前，老葛便從事糧食生產和加工，積累了多年豐富的農業知識和經營心得，起初在自己種植的同時開了一個小的烘干房。后來隨著國家對“三農”工作的重視，在政策支持下，老葛注冊成立了自己的米業有限公司，日烘干糧食可達3000噸，訂單種植面積突破6萬畝，企業以加工業為切入點，向前與種植業聯結，向后與市場流通業聯結，構建了一條從田頭到餐桌的全產業鏈條，走上了真正現代化農業道路，一躍成為江蘇省龍頭企業，老葛本人也榮獲“江蘇省勞模先進代表”“全國農村創業創新優秀帶頭人”等稱號。
然而，這位當地名副其實的“收糧大王”也有著自己的煩惱。身為剛成立的“新農人”協會會長，老葛不光要在農業現代化的道路上持續耕耘，也自覺肩負起帶動當地其他農業企業共榮發展的責任、“政府對協會很重視，提供了很多政策支持，我們這里不少新農人都想大干一場，助力家鄉發展，帶動父老鄉親就業。但是資金方面的支持我還要再想想辦法，擴大生產要錢、引進設備要錢、農業新技術培訓也要錢，現在手上資金太緊了，我自己的收糧期都快不能保證了。”了解到他的困境后，建行揚州分行立刻幫忙出謀劃策，攜手江蘇省農業融資擔保有限責任公司揚州分公司推出了“新農人貸”產品，對于協會所有新農人成員，開通綠色通道，實行專項服務。
僅用不到3天的時間，老葛申請的第一筆300萬元“新農人貸”就到了賬。“錢一到賬，我這邊倉儲擴建的資金就周轉過來了，也不用擔心誤了收糧期，建行的錢我用著還放心。”他有些木訥的臉上難得露出了一絲笑意。后來，江都支行以蘇農云貸為抓手，滲透城鄉融合貸等各類產品，服務新農人市場的腳步不斷加快。
“養羊人”到“小老板”的奮斗記
江都真武鎮里有一個占地面積超過900平米的廠房，廠房的主人是小李，老家在吉林，因為愛情來到了千里之外的真武鎮。一開始，小李在自家廠里養羊，積累一些經驗后，憑借敏銳的商業嗅覺，他將生意逐步延伸到牛羊產業鏈的下游。2007年，小李和愛人注冊成立了食品公司，主營牛羊屠宰和各類食品的加工生產，逐步發展成為揚州市農業產業化重點龍頭企業，小李本人也被評選為“江蘇省企業管理創新優秀企業家”。
“從原來我一個人養羊，到現在我們成立企業，搞了3間屠宰車間、12個冷庫、預制品生產流水線4條……看著規模在我們這兒還可以吧？沒用，時代變化快，你慢一步都不行。我現在也搞電商，出貨量比老渠道高了不少，但是對加工和物流的要求也是真高，流動資金快成‘卡脖子’資金了、要不是你們這么快放了款，我真是‘壓力山大’。”從資金壓力下“掙脫”的小李臉上已沒有了和分行客戶經理初見時的焦慮。當協會向分行介紹完這位農副產品生產銷售轉型發展賽道上“急先鋒”的情況后，當天下午客戶經理就趕到了他的公司，首批200萬元的‘新農人貸’也為這位電商新人的事業添柴加薪。
農業廢棄資源循環利用的創新路
在江都吳橋鎮現代農業產業園，有一家新型農業企業是周邊政府、學校等單位參觀交流的“打卡點”。
2018年，老郭聯合另外三位好友回鄉創業，投身農業技術研究領域，成立了一家生態農業有限公司，主營有機營養土和有機肥研發生產，燕窩果(火龍果品種之一)育苗和設施集成種植。他們將自己的生態循環模式命名為“N+1+30萬”：統一收集N家處置廢料后，公司作為一個集資源化利用、研發和生產為一體的綜合服務中心，變廢為寶，再次鏈接本地30萬畝良田果蔬及花木基地就近施用，完成生態閉環利用，實現農業廢棄物的中高附加值再生產。
“別說你們，大多數本地人都不知道燕窩果是什么，也想象不到農業廢棄物能創造這么大的經濟效益。效益雖好，前期投入也不低，謝謝你們建行這筆100萬的貸款，資金周轉有時候就差這一下。”談及未來，老郭頗感自豪也充滿信心：“我想做的就是創新農業發展模式，既要有經濟效益，更要有社會效益，我們現在已經帶動周邊婦女就業100多人次了，明年爭取再上一個臺階。”
截至目前，聯合會發展會員50名、涵蓋農業龍頭企業負責人、農民專業合作社理事長、家庭農場主等群體，涉及種植、養殖、花木、農產品加工、休閑觀光、農業電商等行業，建行揚州分行的綜合金融服務團隊也已深入新農人產業鏈的上下游客群，累計向近50余戶農戶發放裕農貸款，貸款金額突破3000萬元。像老葛他們這樣投入家鄉農業發展的新農人在當地還有許多，建行揚州分行將始終以便捷、高效、穩定的優質金融服務從為新農人們解決資金問題入手，助力他們大顯身手，將家鄉建設得更加美好。宰森峻 杜霖
