南通，濱江臨海，踞江海之利，憑江海而興。
南通的船舶海工產業具有一定的代表性，近些年，正走出了一條修船、造船向高技術船舶、海洋工程、高端配套產業轉型升級的蝶變之路，而建行南通分行也借助東風，創新“藍海融通”黨建品牌，為船舶海工企業量身定制“行頭”，助推其揚帆遠航，弄潮江海。
冬日升起“朝陽”
“南通江海國際博覽暨船舶海工產業投資洽談會召開了，海工船舶業的‘朝陽’升起來了，建行南通分行的機遇也來了！”黨委書記、行長張晶在會議上興奮地說。
2020年下半年以來，船舶海工行業景氣度攀升，迎來新一輪復蘇期。同年8月，該行組建了重點攻堅黨員突擊隊，張晶行長就是這支黨員突擊隊的總指揮。
為充分發揮黨組織戰斗堡壘和黨員先鋒模范帶頭作用，該隊伍協同南通理工學院針對區域船舶海工行業企業進行了全方位摸排調研，全面梳理南通船舶海工產業優勢、特色，挖掘金融業務機會，并多次走訪頭部企業進行交叉驗證。
歷經一年實地調研后，建行南通分行已全面掌握海工平臺行業政策，并對前景進行充分研判。“金融的初心就是回歸服務實體，促進創新。我們要主動擔當作為，不等不靠，將服務船舶海工發展作為精準對接國家級地方發展戰略的主抓手。”張晶行長帶領全行，再次統一思想，明確把“海工平臺”課題的研究、落地工作作為當前和下階段最重要工作之一。
黨員干部緊密圍繞產業發展，就調研走訪中發現的問題各抒己見，快速行動，先后前往象嶼海裝、惠生重工等重點企業對企業當前發展情況、未來規劃布局、金融服務需求等進行深度交流。
在大討論大調研中，建行南通分行將想法變成辦法，將優勢變為勝勢。“潤邦銀團保函”就是黨建結對共建下誕生的創新產品。正是一次黨建活動契機，該行了解到南通潤邦重機有限公司其控股的德國KS 公司與阿聯酋國家氣象局簽訂大型輸送設備供應合同，根據合同約定，潤邦需要向對方開出預付款退款保函，金額約1.7億歐元，單個銀行授信額度無法滿足該保函需求。
“客戶需求就是金融創新的源頭”。建行南通分行第一時間成立任務型團隊，青年黨員和業務骨干知難克難，加班加點針對項目可行性、保函條款細節、項目盡調、業主方實力等進行分析判斷，準確把握項目的實施細節與銀團方案的契合。
在克服資料翻譯、項目背景調查、業務邏輯梳理等重重困難后，2021年9月，建行南通分行為南通潤邦重機有限公司開具的2419萬歐元預付款退款保函資金到賬，也標志著全國建行首筆境外分離式預付款銀團保函成功落地。此后，該行再次發力，成功牽頭潤邦重機阿布扎比二期境外分離式預付款銀團保函。兩次銀團保函的順利開立，帶來1.45億歐元國際收支量，近1億歐元的存款沉淀。
建行南通分行始終將總書記“三個能力”建設要求作為根本遵循，以實際行動突破傳統信貸模式下船舶海工金融服務局限性，為企業大額保函開立提供了新的途徑，進一步推動“中國品牌”出海。
“藍海”綻放“紅心”
依托黨建共建，建行南通分行與船舶海工企業開展政治理論聯學，黨員干部群眾共同深化理論武裝。突出關聯問題聯治，定期開展船舶海工產業問題研討會，以項目化運作集中力量解決業務中的突出問題。抓牢實踐活動聯辦，定目標、定人員、定職責、定節點，發揮黨建融合促進溝通和交流。
針對交流中發現的問題，張晶行長多次帶隊走訪了包括省、市工信廳、市商務局等政府部門，專題匯報船舶海工業務推進情況，全力協調客戶在業務發展過程中遇到的困難和障礙。利用張謇企業家學院交流平臺，加強金融服務船舶海工產業成果宣講，以黨建共建打造銀政企產學研聯盟。三年來，建行南通分行已與張謇企業家學院、啟東中遠、象嶼海裝等多家機構開展黨建結對共建，更是取得系列成果。
建行南通分行下轄營業部黨總支就是通過加強與中遠系客戶黨組織建設、黨員隊伍建設、履行社會責任、業務交流等方面交流，徹底打破因行業政策影響十余年零合作困境。通過黨建互動，雙方達成強化以環保集約可持續發展理念，推動綠色航運、開辟“綠色造船”之路的思想共識。
獲悉中遠海運川崎計劃訂造7艘24000TEU甲醇雙燃料動力集裝箱船后，建行南通分行對船舶配套設備進口采購開展預付款退款保函以及信用證等貿易融資業務。
為克服保函開立時間緊迫、船企股東空間分散溝通不暢等困難，在建行江蘇省分行統籌下，該行迅速啟動綠色審批通道，在極短時間內完成客戶評級、總行白名單客戶認定、授信新增、船舶保函例外核準等，并為客戶提供多套美元資金增值組合方案，最終以專業化、一體化綜合金融服務方案獲得了客戶的高度認可，成功從境外入賬1.44億美元。
“綠色低碳、節能減排是船舶海工發展的大勢，在助力產業深度脫碳、綠色升級，推動綠色船舶制造和綠色航運方面，建行南通分行還將繼續主動作為，先行先試，構建合作共贏聯合體。”建行南通分行分管國際業務行領導崔小艷表態。
蓄勢揚帆向未來
一批批騰籠換鳥后的“南通船隊”正從冬天出發，駛向深藍，積蓄勢能破冰迎春。
船舶和金融同為國家重要戰略支撐，有著廣闊的合作空間和堅實的合作基礎。建行南通分行以黨建為平臺，加強交流溝通，開展務實合作，推動產業和金融深度融合發展，打造銀企合作新典范，共同為海洋強國建設、制造強國建設等國家重大戰略貢獻金融力量。
截至3月末，建行南通分行已先后對韓通贏吉、中遠川崎、惠生重工等累計授信總額83.7億元，實現投放15.41億元，業務品種涵蓋保函、信用證、銀行承兌匯票、外幣流貸、結售匯等。
為適應“十四五”時期的新形勢新任務要求，建行南通分行立足新發展階段、貫徹新發展理念，將黨建互助互信的政治優勢轉化為發展優勢，以更高的政治站位，服務船舶海工產業高質量發展。
面對船舶海工產業轉型中的新需求，建行南通分行加快傳統“融資”服務向“融資+融智”相結合服務模式轉變，創新推出“保函與貿易融資”解決企業船舶配套設備、物資采購融資需求；通過“供應鏈與流動資金貸款”等做大產業鏈，減少資金占用成本。借助建行集團信息渠道優勢，為企業提供定期全球經濟走勢、航運市場分析等，提供定制化理財和結構性存款等產品增強企業資金收益率，降低匯率波動影響。
通過發揮黨建樞紐作用，建行南通分行提升船舶海工金融服務適配性，強化綜合金融服務，進一步提高企業滿意度。當前，南通牽頭的通泰揚海工裝備和高技術船舶集群成功挺進國家級先進制造業集群決賽優勝者名單。建行南通分行圍繞產業特色，聚焦船舶海工、先進制造業，發揮大集團優勢，組建多級聯動專業化服務團隊，積極做好集團政策與地方產業的融合落地。同時不斷細化船舶海工貸后管理團隊管理辦法，形成經辦行、國際、公司、風險等多條線聯動的貸后管理機制，進一步提升風險防控水平。
潮平兩岸闊，風正一帆懸。乘著“一帶一路”、長江經濟帶、長三角一體化發展等眾多國家戰略機遇的東風，世界船舶海工產業的“南通軍團”正蓄勢揚帆、駛向深藍。
“金融如水，有水方能行船”，建行南通分行始終發揮著金融獨特作用，認真貫徹落實國家產業政策，為南通船舶產業的轉型升級、國際航運市場的健康發展作出貢獻，助力船舶產業奔赴炫麗朝陽！
