江南時報訊 長期以來，建設銀行江蘇省分行一直致力于以新金融行動全面助力鄉村振興，通過“裕農通”平臺，為廣大農戶提供“村口直達”的金融服務。作為“裕農通”體系下的重要應用場景之一，建行連云港分行農藥溯源項目不僅為農藥溯源商戶和農戶提供了福利，為農藥行業管理提供了便利，更保障了農產品質量安全和糧食安全，同時解決了G端、B端、C端的多樣需求。
小屏大數據 執法護農有保障
2021年3月，為深入貫徹黨的十九屆五中全會明確提出的“優先發展農業農村，全面推進鄉村振興”，踐行建行江蘇省分行“金融服務不斷下沉，裕農民通農村”的理念，配合連云港市委一號文件《關于全面推進鄉村振興加快農業農村現代化的實施意見》部署要求，建設銀行連云港分行經過充分調研論證，以農藥溯源項目作為突破口，開始了與連云港市農業農村局的戰略合作。
“在這之前從沒有別的銀行提出過這種想法，和建行合作，還是創新。”連云港市農業綜合行政執法支隊王隊長表示。
農藥、種子、化肥等農業投入品的銷售使用，事關農業生產和農產品質量安全，建立健全臺賬，對農資銷售進行追溯管理是行業法律法規的明確要求。據了解，連云港市內共有各類農資經營門店將近2000家，這些城鄉鎮村的農資經營門店數量多，規模小，分布廣，規范化水平不高，因此時常存在假劣農資流通、商戶記賬錯漏等問題，給當地部門執法帶來了一定的難度。
建行連云港分行在發現痛點后，迅速建立了項目團隊，分行一把手李建行長掛帥，敲定項目頂層方案設計；業務骨干在贛榆區、東海縣、灌云縣和灌南縣農業產業發達地區進行20余次調研，拜訪100余戶農資商戶，形成了100余頁的調研報告，對市場、需求、客戶做了進一步的精準素描。在做了充足準備后，連云港分行項目團隊約見業內頭部方案供應商后，在最短時間內就形成了一套解決方案。該方案統一了農資商戶設備形制，改進了業務流程，確保農資銷售、臺賬登記一步完成，電子臺賬即時發往市農業綜合行政執法指揮中心后臺，加強農業綜合執法的調控能力；項目還降低了設備門檻，減輕B端商戶負擔，農資商戶按要求完成交易即可免費獲得設備。
此外，連云港分行還將建行“裕農通”普惠金融服務體系植入農資經銷服務點?！霸＾r通”是建設銀行在不具備傳統物理網點建設條件的縣域鄉鎮農村、城市郊區等地區，以與第三方合作為主，利用其在縣域鄉鎮農村地區、城市郊區的自有渠道，為周邊農村客戶提供助農取款、轉賬匯款、現金匯款、代理繳費等普惠金融服務的一項業務，農資商戶成為“裕農通”普惠金融服務點后，可以為周邊農戶提供一系列的金融、非金融服務，建行還為服務點發生的民生交易提供手續費返還，為農資商戶帶來農資經營以外的收益來源。
項目推行一年多來，累計發生農資溯源交易電子臺賬7萬余筆，交易金額累計超過4000萬元，農資銷售臺賬登記率登記率在70%以上。截至今年第三季度，累計已有300戶農資商戶領取到設備，在2022年底前，建行連云港分行還將再部署300臺設備，改造300戶存量農資商戶，將項目惠及商戶提升到900戶。
隨著使用人數的上升，王隊長作為執法一員，能明顯感受到許多“老大難”問題都得到了有效解決。
首先，門店電子追溯系統使用率大大提高，門店的形象和規范化管理水平也隨之提升；其次，通過電子追溯系統，農業部門能夠實時掌握農藥經營門店農藥銷售的種類和數量，實現農藥包裝廢棄物回收量化管理；此外，平臺的首批用戶覆蓋了全市主要農藥批發商和全部的限制使用農藥定點經營門店，平臺能夠有效地歸集農藥經營數據，為行業監管和使用情況提供大數據分析。
“首批用戶的示范帶動作用，能夠有力地促進中小農資經營戶合法合規經營。很多普通的農資經營戶說，你們給一些大戶都提供了那個設備，用著很好，能不能也給我們提供一下？”看到商戶們如此積極，王隊長十分高興。
告別糊涂賬 現代服務省心力
海州區魯化大民農資店的店主解小紅就是此次農藥溯源項目的受益者之一。
據了解，解小紅的店鋪一年營業額在500萬左右，以前都使用電腦記賬，但“不太好用”，以致于“那時候我們都不想做臺賬”。由于人工記賬難免有疏漏，解小紅每次遇到執法人員檢查時，壓力都很大。
自從去年下半年領到了免費發放的農藥溯源設備之后，解小紅肩上擔子明顯輕松了許多。“現在我們做得很好，他們隨時來查都可以?！彼孕诺乇硎?，“按鍵一按它就打開，數據都在上面，并且要銷售的時候，我們三秒鐘就可以解決了?！?/p>
“三秒鐘”就能解決問題的設備，到底有多好用？據介紹，這臺設備的設計就是為了最大限度地適應農資主體操作習慣和業務習慣。系統主要采用手機應用的操作習慣，能一步操作的絕不會采用兩步，用最簡單的操作完成農資渠道主體所有的業務操作和管理。往日里繁瑣的農藥的進銷存管理，現在僅需掃碼和點擊觸屏就可完成。
此外，為了最細致地服務全體客戶，并照顧到一些文化水平較低、學習能力較弱的老年客戶，貼心的建行工作人員不但會在發放設備前舉辦培訓會，在上門安裝時進行一對一指導，還專門組建了線上運維群，保證每天16小時線上答疑，每月至少一次上門維護的工作。截至目前，建行連云港分行的工作人員已經依據地區組建了4個運維群，覆蓋客戶人數達200人，光是今年，就已經舉辦了超80次沙龍活動。
有了農藥溯源設備后，不僅對商戶來說降低了管理難度，對購買農資的種養殖農戶來說，也在無形中降低了“打假成本”。因為農資商戶進貨都需要登記，只有正規的產品才能在平臺上登記成功，“像常見的假農資會使用其他的二維碼，那它在我們的系統就是登記失敗的，假貨無法上架，所以就無法銷售。”建行連云港分行業務員胡晟源解釋道。
隨著設備的推廣，一直以來存在于傳統農資市場的賒賬交易模式，也徹底宣告了結束。建設銀行連云港分行通過農資經營主體、服務農戶的交易流水、賬務等數據，建立了農村授信網絡，并聯合省農擔公司提供普惠支持，為農資經營商戶、種養殖農戶提供優質低息貸款，緩解資金壓力，打通了普惠金融支持鄉村振興的最后一公里。截至今年8月，該行直接或者間接地通過農藥溯源項目投放的涉農貸款已近2000萬，貸款成本最高不超過4%。
除金融服務之外，非金融服務也變得“觸手可及”。建行連云港分行已聯合移動、聯通等電信服務商為農資經營主體賦能，增加電信業務辦理能力，極大地促進了鄉村信息化自發建設，使更多農業主體享受到信息化服務。新壩鎮平興農資店店主夏興樓表示，由于自己所在的農村與建行距離較遠，所以在領取農藥溯源設備之前，與建行來往有限，但在收到新設備之后，發現建行還能幫忙辦理不少生活服務，“什么交電話費、電費、水費都可以，感覺很方便?！?/p>
打出組合拳 開創共贏新格局
此次農藥溯源項目，創造性地提出了“一個平臺、五種網絡、多種業態”的綜合解決方案，在全國率先構建農資溯源政銀合作新格局，形成行業監管、金融服務和市場主體三方共贏的局面。
“一個平臺”指的就是農資銷售渠道平臺。農資銷售渠道是目前極少數的扎根每個農村的成熟網絡，它兼具高頻高粘性場景和基礎服務平臺兩種特性，且農資經營主體認知程度普遍較高，是建設銀行裕農通平臺的優質載體。由行業監管部門篩選、組織優質農資商戶參與項目，由建設銀行負責對接指引，可以最大程度保證客戶粘性。
“五種網絡”則分別指的是鄉村授信網絡、數字化服務網絡、物流服務網絡、農產品銷售網絡和綠色發展網絡。
其中，發展物流服務網絡，在平臺引入物流代理業務，對解決農村物流最后一公里問題有著獨特優勢。目前，連云港市東海縣已開始“裕農通+農藥溯源+郵政”項目建設試點。
至于農產品銷售，建行連云港分行將引入城區頭部B端商超企業，依托“裕農優品”平臺，由本地向全國、由零散向品牌化搭建一套農產品銷售網絡。
接下來，農藥溯源項目還將依托相關法律，基于農資經營平臺，對農村地區農藥廢棄包裝物進行回收利用，商業化運作農藥廢棄物回收產業，強化綠色發展網絡。
扎根黃海之濱，賡續奮斗精神。建設銀行江蘇省分行將始終牢記“國之大者”責任，持續踐行新金融行動，利用數字科技，搭平臺、建場景，促進農資市場秩序的不斷進步，有效惠及民生，不斷為鄉村振興注入嶄新動能，為廣大農民創造更滿意的生活。
