全省農商銀行
萬企聯(lián)萬村 共走振興之路
江南時報訊 開展“萬企聯(lián)萬村 共走振興路”行動，是省委省政府著眼于推動鄉(xiāng)村全面振興、全面開啟基本實現農業(yè)農村現代化新征程作出的重大路徑選擇。為認真貫徹落實省委《關于組織開展“萬企聯(lián)萬村 共走振興路”行動的實施意見》，江蘇省聯(lián)社及時組織全省農商銀行出臺方案，動員和引導各家農商銀行積極參與村企聯(lián)建，為推動新時代鄉(xiāng)村全面振興貢獻力量。
句容農商銀行
直播助農帶貨
江蘇句容農商銀行充分挖掘地緣優(yōu)勢，借力省聯(lián)社“大美江蘇鄉(xiāng)村行”系列活動，充分挖掘鄉(xiāng)村生態(tài)資源經濟價值，深度對接農戶及新型農業(yè)主體銷售需求。日前，在句容丁莊葡萄合作社，通過手機銀行、“E路有我”、抖音公眾號三大平臺同步開展現場直播活動，助農銷售、助力增收。當天活動觀看人數達35萬，葡萄銷售4300多單，其他農產品約1000單，銷售總金額約35萬元。
針對句容本地經濟產業(yè)狀況，該行挑選了句容最具特色的農產品，作為本次直播主打產品，主要包括全國優(yōu)秀農產品品牌丁莊葡萄、東方紫桑葚酒、茅寶葛根茶、龍山湖無花果等本地優(yōu)質農產品。同時，在保證農戶收益的前提下，確定商品的規(guī)格、品種、價格、優(yōu)惠力度、物流包裝等全流程各環(huán)節(jié)，盡可能滿足客戶優(yōu)質農產品購物需求，提升服務體驗。
該行針對直播流程成立多個工作小組，明確各小組分工職責落實到人，并多次召開各小組協(xié)調會，商討工作細節(jié)，對流程多次進行梳理。通過層層選拔挑選優(yōu)秀直播主播，組織編排網紅舞蹈，做好直播預熱。利用微信推文、LED跑馬屏、大堂展架等形式進行持續(xù)性宣傳。同時拍攝多版本的宣傳視頻，結合句容美景、旅游、丁莊葡萄節(jié)等元素，進一步吸引全省客戶參與到本次活動中來。
該行還準備了13000字直播文本，重點包括介紹活動背景、購買流程、春城葡萄小鎮(zhèn)情況、葡萄品種及營養(yǎng)價值、葡萄口感大討論、葡萄采摘分裝過程、葡萄吃法、桑葚酒、葛根茶、果脆等等，直播過程中穿插活動、抽獎及購買流程客戶問答等環(huán)節(jié)。
為促進農產品的有效銷售，該行專門設置了銷售補貼優(yōu)惠券，在直播過程中不定期發(fā)放，激發(fā)客戶參與熱度。同時變“授魚”為“授漁”，踐行扶貧助農的社會責任，以促進線上銷售的方式，精準助農，帶動農戶增加收入。本次直播，該行每單提供補貼約15元，共計補貼約8萬元。
該行高度重視售后服務，在每箱葡萄里面均擺放句容丁莊葡萄的活動宣傳折頁，以及專門負責售后服務的微信公眾號二維碼，遇有問題第一時間予以解答。直播活動當天，該行積極協(xié)調，確保多數訂單能夠得到及時配送。對出現的個別品質問題，該行及時和當地政府溝通，由鎮(zhèn)政府安排專人進行協(xié)調對接，并及時給出補救措施，得到了客戶的一致好評。
該行充分總結本次直播帶貨的經驗，結合市場需求進一步擴大“E路有我”平臺商戶的入駐范圍，將有需求、有市場、有質量的句容本地商品上架到互金平臺，豐富平臺商品種類，將助農銷售長期化、常態(tài)化。同時，針對入駐的商戶以及平臺的用戶，根據交易情況開發(fā)配套貸款以及信用卡分期等金融產品，為廣大農戶提供一攬子的金融服務。
東海農商銀行
推動鄉(xiāng)村振興
東海農商銀行堅持立足“三農”、服務地方，積極貫徹落實“萬企聯(lián)萬村 共走振興路”工作部署，認真謀劃工作舉措，將自身發(fā)展與活動開展相結合，保障農業(yè)農村優(yōu)先發(fā)展，推動鄉(xiāng)村振興全面實現。
明確重點，抓牢做實聯(lián)建主線。該行加大金融資源供給，集中全行力量，加強人力配備，保證走訪對接質效；單列信貸計劃，強化信貸支持；開辟專項綠色通道，及時跟進，提升審批效率。加強重點行業(yè)培育，大力推動農產品加工流通、鄉(xiāng)村休閑旅游、農業(yè)生產服務、農村電商等新產業(yè)新業(yè)態(tài)加速形成，重點支持產業(yè)鏈條完整、競爭優(yōu)勢明顯的鄉(xiāng)村特色產業(yè)集群，加大參與穩(wěn)產保供、蘇北農房改善、人居環(huán)境整治、一二三產業(yè)融合發(fā)展、高標準農田建設、農村公共空間治理、集體經濟發(fā)展等重大工程的聯(lián)建項目。加快金融支持聯(lián)建項目推進。堅持目標導向、結果導向，建立聯(lián)建對接走訪營銷臺賬，建立月匯報、季通報、半年初評、年底總評的督查考核制度，將聯(lián)建走訪成效納入支行考評的重要內容，普惠金融部門按旬通報支行聯(lián)建對接實績，總行定期召開交流座談會，總結經驗，分享先進做法。
多方聯(lián)動，匯聚各方聯(lián)建合力。總行層面，積極參與聯(lián)席會議。主動向“萬企聯(lián)萬村 共走振興路”聯(lián)席會議辦公室、金融服務組匯報，積極參加聯(lián)席會議，拓展聯(lián)建項目信息獲取渠道，及時掌握相關信息，及時向支行推介；加強與縣域其他金融機構的溝通協(xié)調，對重大重點推進項目，充分運用銀團貸款方式給予重點支持。支行層面，主動對接聯(lián)建雙方，一方面主動對接聯(lián)建企業(yè)，宣傳服務優(yōu)勢，根據客戶需求提供全程個性化金融服務，另一方面主動對接聯(lián)建行政村，及時掌握聯(lián)建項目商定情況、進度計劃以及聯(lián)建的具體事項，適時提供金融服務；主動對接聯(lián)建項目，對于總行分配的聯(lián)建項目，屬地網點建立服務保障機制，及時上門了解聯(lián)建項目建設情況、主要需求，快速擬定金融服務方案；主動向總行匯報進展，對在走訪活動中需要總行出面提供協(xié)助服務的，及時與領導小組辦公室及分管領導匯報，確保跟進及時、服務到位。
力求實效，著眼聯(lián)建工作質效。根據聯(lián)建項目經營周期和特點，靈活制定授信方案，加大信用貸款和中長期貸款投放力度。拓寬抵質押物范圍，在土地承包經營權抵押試點的基礎上，努力盤活聯(lián)建方土地、設施、生物活體等各類資產。深化政銀擔合作機制，加強與全國農業(yè)擔保體系、政府融資擔保基金合作，充分利用人民銀行支農再貸款、小微企業(yè)等優(yōu)惠政策。
東海農商銀行行長周碩令表示，作為縣域金融的主力軍，我們將結合縣域實際，充分認識此次行動在落實“六穩(wěn)”“六保”、推動經濟社會發(fā)展中的重要意義，著力提升金融在推動供求互補、聯(lián)合發(fā)展中的調節(jié)作用，通過加大金融服務供給，形成多主體參與、多業(yè)態(tài)打造、多要素聚集的鄉(xiāng)村發(fā)展新格局。
沛縣農商銀行
“小牛蒡”做成大產業(yè)
江蘇沛縣農商銀行加大信貸投放力度，用足用活信貸政策，支持河口鎮(zhèn)牛蒡種植戶研發(fā)新品種、引進種植新技術，全鎮(zhèn)形成牛蒡種植面積1.5萬畝的產業(yè)規(guī)模，產業(yè)收入7500萬元，助推該鎮(zhèn)將“小牛蒡”做成“大產業(yè)”，使得“小牛蒡”撐起了強村富民的一片天。截至9月末，該行河口支行累計投放牛蒡貸款1300萬元，為農民脫貧致富，實現全面小康注入了源源不斷的“金融活水”。
河口鎮(zhèn)以牛蒡種植、加工、銷售作為強村富民主導產業(yè)。種植戶張鳳華在沛縣農商銀行50萬元貸款的支持下種植了近200畝牛蒡，由于引進了新品種，畝收入在5000余元，比往年效益好很多。同時，又建設了一個牛蒡收購加工點，常年收購村民種植的牛蒡。通過初加工再進行銷售，自己不僅增加了加工效益，還帶動村內80余名村民在家門口走上就業(yè)之路。目前，他的收購點每年可收購牛蒡300余噸，產值達120余萬元。
在農商行的支持下，河口鎮(zhèn)形成了以丁溜村為中心的5000畝無公害牛蒡生產示范基地，輻射帶動周邊村10000畝牛蒡種植，研制開發(fā)了牛蒡菜、牛蒡茶、牛蒡醬等20余個系列產品，并以徐州天順、沛縣天翔、口福等農產品加工企業(yè)為龍頭，按照“公司＋基地＋農戶”“專業(yè)合作社＋農戶”的運作模式，實行訂單生產，解除農戶后顧之憂，推動高效設施農業(yè)發(fā)展，實現牛蒡產業(yè)強村富民這一目標。
沛縣農商銀行河口支行黨支部書記黃繼群表示，將進一步加大信貸支持力度，支持農民研發(fā)牛蒡種植新品種，聯(lián)合農技推廣中心推廣應用測土配方施肥、標準化栽培、生物防治等新技術，切實提高土地的產出率和村民的收益率，助推農民致富。
睢寧農商銀行
助力“企村聯(lián)建”
“今年的螃蟹價格比去年要貴10%左右，現在正是螃蟹大量上市的時候。”睢寧縣沙集鎮(zhèn)魏集村會計王寶瑞興奮地向前來走訪“企村聯(lián)建”項目的睢寧農商銀行沙集支行副行長張涵森介紹，“我們這里的螃蟹都是引流徐洪河的水來養(yǎng)殖的，個頭大、蟹黃多，3兩的個頭能賣到50元一斤。今年村里還發(fā)展了100 多畝的蓮藕種植，估計這些產業(yè)能給我們帶來五六十萬元的收益。”
作為睢寧縣的“企村聯(lián)建”項目之一，沙集鎮(zhèn)魏集村的稻蟹養(yǎng)殖項目在建設初期就通過鎮(zhèn)農業(yè)公司作為承貸主體獲得了睢寧農商銀行300萬元的資金支持，建設了800畝稻蟹養(yǎng)殖共生基地，年畝均產蟹約220斤，除去養(yǎng)殖成本，每畝收益達1500元。
為更好地融入鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略大局，落實“萬企聯(lián)萬村 共走振興路”行動，該行組織成立“企村聯(lián)建”金融服務工作領導小組，指定專人作為項目金融服務顧問，從服務單一聯(lián)建項目融資需求，轉變?yōu)樘峁╊檰枴⒔Y算、資金管理、融資等一攬子金融服務方案，“一站式”滿足聯(lián)建項目及聯(lián)建企業(yè)的各類金融需求。
截至9月末，該行已實現對全縣50個聯(lián)建項目及企業(yè)的走訪對接，并按照聯(lián)建項目建設的進度，采取按月走訪、跟蹤服務的舉措，目前已提供融資聯(lián)建企業(yè)11個，融資金額1.33億元，意向融資聯(lián)建企業(yè)6個，意向融資金額1565萬元。
曹垠 閆偉 呂尊帆 魏威
