胡潤研究院發布的《2023胡潤中國新能源產業集聚度城市榜》顯示，常州新能源投資熱度集聚度蟬聯全國第一。在這座全面沖刺“GDP萬億之城”的西部，因為金融對新能源產業的強大支撐和互動，金壇顯得生機盎然。
從對A股第一家光伏上市企業某光電的20年相伴，到對光伏膠膜界準上市“小巨人”斯威克的高效服務……在這場強鏈補鏈延鏈的全新產業浪潮中，因為新金融的精準灌溉，這個“新能源之都”的“最強增長極”充滿無限想象。
與A股第一家光伏上市企業
共同走過的“每一步”和“下一步”
提及某光電走過的重要每一步，建行金壇支行行長闊文強都非常熟悉：“最早在上世紀90年代，建行就與此時尚為鄉鎮企業的某光電有合作了，到了2003年正式成立后，某光電的銀行貸款授信還是只有我們建行的800萬，后面恰逢全球光伏產業快速發展，乘著行業東風，某光電開始從2006年醞釀上市，在次年引進我們建銀國際2.5億戰略投資，并在2011年完成上市，成為A股第一家光伏上市企業，也正是因為建銀國際的介入與投資，我們和某光電的合作基礎建立的就比較牢固。”
這種牢固的合作關系，尤其體現在2019年至2021年。
據建行金壇支行相關負責人介紹，雖然那幾年某光電發展遇到短暫困難，但建行沒有壓縮對企業的貸款規模，而是根據實際情況做出反應，支持企業發展。在2020年初，考慮到疫情給企業帶來的壓力，建行金壇支行給某光電發放了4.5億元的授信額度，2021年又追加了2億元，增至6.5億元。
2022年，某光電迎來了重大轉折時刻，今年前兩季度也延續著去年的亮眼表現，上半年實現營業收入約44億元，較上年同期增加約27%，歸母凈利潤同比增加超過1086%，
回憶起走過的這段艱難時刻，唐總裁感觸尤深：“去年的銷售量同比翻了一番，出口量也做到金壇第一，常州第三，今年一季度利潤水平就是去年一年的量，上半年超過去年的兩倍。扭虧為盈的過程離不開金融機構的支持，這其中尤其是建行一直對我們不離不棄。”
這些喜人的變化，發生唐總裁在2021年底正式加盟某光電之后。作為一位擁有30年產業經驗的“光伏老兵”，唐總裁一直反復強調的是穩健經營、產品可靠性、降本增效等。在唐總裁的全力推動下，一方面某光電降低生產原料成本和能耗成本，有序安排生產，合理定價。另一方面，唐總裁認為降本不是核心目的，本質還是要設計出好產品。
根據某光電的公開披露，2022年公司調整了資產結構，將資源和精力集中在主流光伏技術領域，并在提升電池效率和生產降本方面開展了大量工作，成效顯著，例如公司自主研發并上市的高效“極光Pro”組件系列產品，也成為目前市場上極有競爭力的高效率的明星產品，組件正面功率最高達到685W以上，同時具備超低的年衰減率和超高的雙面發電增益率，與此同時其建設“15GW電池+10GW組件”的產能規模，為公司長期穩定發展提前注入保障。
隨著全新高效產能的不斷釋放，某光電在海外市場不斷突破。
2022年，某光電出口額占公司整體業務近40%。為了幫助企業開展國際貿易和應對國際市場風險，建行金壇支行專門組建了與某光電的財務交流群，將外匯波動情況和出口方面有效信息及時反饋給某光電。某光電財務負責人降俊華介紹說，“建行在我們困難時期給了我們很大的支持，所以現在企業經營好轉，我們公司3000多名員工的絕大部分工資代發、結算也都放在了建行，雙方合作越來越深入，真正實現了我們企業和金融機構的雙贏。”
“早年某光電的市場原本以國內為主，到如今海外市場占比差不多反超至近60%，因此，企業的市場結構發生變化后，我們在既往以保函和銀行承兌匯票合作的基礎上，也會有思路上的調整，主要分為兩大方向，一是傾向于國際業務相關的合作，比如信用證、保函、跨境貸款、貿易融資等等，二是爭取與企業達成供應鏈上的業務。”闊文強介紹說。
如今，走進某光電的高效電池車間，在整潔明亮的車間過道兩邊，長達300多米的兩代主流生產線正在滿負荷運轉，尤其是最新經過“智改數轉”的高度智能化生產車間里，各種生產制造設備整齊排列，機器人有條不紊地高效作業，100多臺AGV（自動引導搬運車）在各大產線靈活地穿梭往來，補需配送，而自動充電模式，可以讓它們24小時不間斷工作。
某光電智能化生產車間
一行人離開某光電的車間時，出口處的“勤誠志達、光伏未來”八個大字，愈發明亮。
新金融助力準上市“小巨人”迸發大能量
2021年，江蘇斯威克新材料股份有限公司成為金壇區首個國家級專精特新“小巨人”企業。據江蘇斯威克新材料股份有限公司馬副總經理介紹，2005年起斯威克就始終專注于太陽能電池封裝膠膜的研發、生產和銷售，“2010年來到金壇，目前斯威克已在全國建設四個基地，屬于光伏行業的配套行業，隨著行業的快速增長，公司出貨量也在增長，近三年整體的增長都在50%左右，今年上半年同比增長30%，主要客戶涵蓋了眾多行業頭部企業。”
2010年斯威克進金壇時，建行金壇支行就關注到了，雖然當時很想與企業合作，但苦于企業相對不太明朗的狀況，就一直沒能合作成功。不過，轉機還是出現了，根據公開資料顯示，主營城市燃氣經營的深圳燃氣在2021年出資18億元收購斯威克50%股權，并于當年9月將其合并報表，從而實現了其天然氣和光伏清潔能源雙主業協同發展的戰略。
“在這次股權變更之際，我們嗅到了機遇，捕捉到了合作信號，于是迅速跟進，僅有1個多月時間完成了2個億的授信。”闊文強介紹說。
對于此次合作，馬總也是見證者：“隨著產能擴大，我們擴產、日常營運資金的融資需求就比較強烈了，建行金壇支行與我們的合作建立于2021年，當時金壇支行給我們批復了2億元的授信額度，在眾多的合作金融機構中，建行在服務效率是做得比較好的。”
放眼全球光伏封裝膠膜市場，這位“小巨頭”的增長“效率”同樣驚人。
據中國光伏行業協會的統計數據，2020年至2022年，斯威克的光伏封裝膠膜產品市場占有率位列全球第二。今年3月，斯威克向江蘇證監局提交了上市輔導工作備案報告，8月，控股股東深圳燃氣正式發布了將分拆斯威克至創業板上市的預案。
“斯威克專注于光伏封裝膠膜業務，屬于資金密集型行業，在生產運營、產能投建、技術研發等方面均具有較高資金需求，通過本次分拆上市募集資金的用途，最主要是投資于年產3億平方米太陽能光伏封裝膠膜項目以及補充流動資金。”對于斯威克的發展規劃，這份分拆上市預案也做出了披露。
對于雙方的未來合作，闊文強同樣也有規劃思考，“斯威克專注生產隔膜，在設備發電過程中起到非常關鍵作用，我們目前與企業合作形式主要是銀票、國際信用證和供應鏈金融，以供應鏈金融為例，目前體量已經做了三四千萬，針對這部分客戶需求，我們也在積極引導和服務，希望最終實現共贏。”
如今，斯威克也在不斷對產品工藝進行提升，積極推進智能制造，以適應快速迭代的組件產品。對于大規模制造而言，最大優勢在于成本，以及質量的穩定性，而這正是斯威克的核心競爭力。
“我們始終把區政府列為最大的合作客戶，全面瞄準金壇常州‘兩湖’創新區建設主戰場和‘未來科創城’的發展定位，經營重心由傳統的建筑業、化工醫療、紡織服裝、房地產等領域向‘一號產業’動力電池等高端制造業轉變，重點圍繞園區動力電池產業鏈條上下游企業開展綜合金融服務。”如今闊文強的工作日常，正是源于這一金壇支行經營重心的重大轉變。“我基本上每個月都會去新能源企業調研，每周都要走訪重點客戶企業，我們也一直在研究，新能源產業上究竟有哪些相關企業、頭部企業以及某個鏈條上比較出眾的企業，從而梳理出一份詳細的客戶清單，涵蓋了電池制造、正負極材料、薄膜、檢測設備等產業鏈環節，目前來看，其中的頭部企業都跟建行建立了合作關系，而從我們實際走訪的情況來看，今年一季度產能和裝機量有所放緩，但到了二季度開始明顯回暖，市場有了很大增長。”
談及建行在新能源產業領域的合作情況，闊文強顯得興致盎然，“目前我們的存量客戶、目標客戶中，行業包括光伏和動力電池及其上下游產業鏈上的客戶，其中80%目標客戶已經進入業務申報階段，其中有個重點項目，由我們建行牽頭做的銀團，整體規模比較大，近期就會落地。就目前整體支行的信貸規模和結構來看，新能源板塊的占比也是比較高的，截至目前，在新能源領域，金壇支行已授信的信貸總規模近100億。”
以金融作帆，以新能源產業為舟，建行江蘇省分行響應“健全綠色制造和服務體系”號召，緊密圍繞省委、省政府“產業強鏈”三年計劃，強化使命擔當，勇于創新突破，打響了“綠色投資國家隊”的市場品牌，構建“股權+債權”“融資+融智”“商行+投行”的綜合金融服務體系。
