上游企業(yè)和下游企業(yè)是相對且相互依存的關(guān)系，沒有上游企業(yè)提供的原材料，下游企業(yè)猶如巧婦難為無米之炊；沒有下游企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品投入市場，上游企業(yè)的材料也將英雄無用武之地。所以，各個行業(yè)的上游企業(yè)和下游企業(yè)都應(yīng)同甘共苦、互助互盈、共同發(fā)展。寧波銀行蘇州分行金牌小微專家高悅深諳這一道理，她認(rèn)為服務(wù)一家企業(yè)不僅是服務(wù)好企業(yè)本身，更需要用整體的眼光，為小微企業(yè)提供完整的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，去助力企業(yè)健康發(fā)展。近年來，高悅采用“M+1+N”供應(yīng)鏈金融服務(wù)模式，圍繞核心企業(yè)將其上下游企業(yè)看成是一個整體，將供應(yīng)、制造、銷售等環(huán)節(jié)組合起來，以核心企業(yè)為媒介，實(shí)現(xiàn)上下游企業(yè)需求與銀行業(yè)務(wù)之間的無縫對接，促進(jìn)各小微企業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展。
左手牽住上游企業(yè)
預(yù)付款由銀行來背書
蘇州某包裝公司是一家從事包裝材料生產(chǎn)加工的制造型民營企業(yè)，資金緊張是常態(tài)。一邊是上游供應(yīng)商頻頻催材料款，一邊是緊鑼密鼓向下游企業(yè)不停催收貨款，企業(yè)是左右為難。公司法人楊總說，今年，根據(jù)原材料市場行情，供應(yīng)商對原材料進(jìn)行了新一輪漲價(jià)，而且縮短了賬期，公司一下子陷入資金短缺困境。他說，“每次因資金籌措焦頭爛額時，我立即去求助于小高，她總能幫忙綜合考量研究對策，幫我解決實(shí)際困難。”
高悅說，利用核心企業(yè)的信用優(yōu)勢，將上下游的企業(yè)與其綁定，核心企業(yè)、上游企業(yè)和銀行簽署三方協(xié)議，我行給予核心企業(yè)信用額度，解決困擾小微企業(yè)的預(yù)付款問題。核心企業(yè)如需付款給上游企業(yè)，通過銀行開具承兌匯票，到期后再付款。雙方的資金壓力都得到有效地釋放，雙方的困難也就迎刃而解。
右手牽住下游企業(yè)
應(yīng)收款由銀行來預(yù)付
“我的供應(yīng)商預(yù)付貨款問題剛解決，我的分銷商就要來賒購，壓力都集中在我身上。這可不行，我索性把小高介紹給他們，讓她去想辦法。”楊總說。
意料之外也是意料之中，小高依然“神通廣大”，她說：“沒問題，有困難找銀行就對了。”
高悅說，在核心企業(yè)不愿下游企業(yè)賒購的情況下，銀行作為中間人，將貨款支付給核心企業(yè)，接到貨款后的核心企業(yè)發(fā)貨到銀行的指定地點(diǎn)，由下游企業(yè)出貨并不斷支付貨款。既釋放了企業(yè)的資金壓力，又能促進(jìn)企業(yè)間的貨物流動，讓供應(yīng)鏈自身價(jià)值不斷提升。
用供應(yīng)鏈金融模式服務(wù)小微企業(yè)，通過核心企業(yè)與相關(guān)上下游企業(yè)的共同信用綁定來實(shí)現(xiàn)對金融風(fēng)險(xiǎn)的防控，在供應(yīng)鏈貿(mào)易融資的基礎(chǔ)上對小微企業(yè)提供科學(xué)、有效的資金支持和金融服務(wù)，這在確保企業(yè)上下游之間、各企業(yè)和銀行間良性關(guān)系的同時，也促進(jìn)了企業(yè)的良性發(fā)展。
一心向著核心企業(yè)
“波波知了”解“人”憂
解決了上下游企業(yè)問題，也就解決了核心企業(yè)的后顧之憂，企業(yè)更有精力投入生產(chǎn)并不斷擴(kuò)大再生產(chǎn)，企業(yè)發(fā)展壯大除了缺資金更缺專業(yè)人才。楊總說，沒想到，小高也能幫企業(yè)解決。企業(yè)輕裝上陣，發(fā)展也就“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”。
今年6月，寧波銀行企業(yè)綜合服務(wù)平臺“波波知了”App正式上線，它打破了銀行傳統(tǒng)服務(wù)體系，從企業(yè)“需要什么”出發(fā)，提供稅務(wù)咨詢、法務(wù)咨詢、企業(yè)管理咨詢、優(yōu)惠政策、人才招聘等12項(xiàng)服務(wù)。
高悅說，小微企業(yè)最主要的困難是融資難，但這并不是唯一的困難，用了“波波知了”，基本可以解決企業(yè)生產(chǎn)外所有的經(jīng)營需求。特別是這兩年的企業(yè)出海風(fēng)潮，有了“波波知了”，在海外拓客的時候就相當(dāng)于有了一個專業(yè)法律團(tuán)隊(duì)加一個專業(yè)財(cái)稅團(tuán)隊(duì)加一個經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，切實(shí)幫助企業(yè)解決經(jīng)營展業(yè)的實(shí)際問題，讓企業(yè)能更加全心全意謀發(fā)展。
高悅說自己人如其名，高興地活躍在企業(yè)的全供應(yīng)鏈中，貼身服務(wù)、更貼心服務(wù)所有的金融需求。
(丁婷 高媛)
