江南時(shí)報(bào)訊 10月29日上午，鹽城農(nóng)商銀行召開(kāi)“奮斗有我 共創(chuàng)華章”營(yíng)銷(xiāo)效能提升項(xiàng)目總結(jié)大會(huì)。本次會(huì)議由鹽城農(nóng)商銀行副行長(zhǎng)陳立主持，總行領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各事業(yè)部、機(jī)關(guān)部室負(fù)責(zé)人、各級(jí)支行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)、普惠金融服務(wù)站負(fù)責(zé)人、中層管理人員后備、信貸主管、客戶(hù)經(jīng)理以及上海開(kāi)卓企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員參加會(huì)議。
會(huì)上，開(kāi)卓項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)的孟老師從項(xiàng)目背景、項(xiàng)目目標(biāo)、項(xiàng)目達(dá)成成果、項(xiàng)目組開(kāi)發(fā)并導(dǎo)入的效能提升定制工具、項(xiàng)目組工作事項(xiàng)、激勵(lì)體系采用、項(xiàng)目組建議七個(gè)方面對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)效能提升項(xiàng)目作了總結(jié)。
隨后，鹽城農(nóng)商銀行副行長(zhǎng)賈中軍宣讀了“奮斗有我 共創(chuàng)華章”三季度專(zhuān)項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)表彰決定，鼓勵(lì)獲獎(jiǎng)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人繼續(xù)奮勇向前、砥礪前行。部分獲獎(jiǎng)代表上臺(tái)進(jìn)行了領(lǐng)獎(jiǎng)，四名同志進(jìn)行了交流發(fā)言。
會(huì)議最后，鹽城農(nóng)商銀行行長(zhǎng)沙健健作了總結(jié)講話(huà)，充分肯定營(yíng)銷(xiāo)效能提升取得的成果，對(duì)下一步工作進(jìn)行了部署。他強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷(xiāo)效能提升工作是基礎(chǔ)性、長(zhǎng)期性工作，絕對(duì)不能松懈，要將在效能提升訓(xùn)練營(yíng)中學(xué)習(xí)掌握到的方式方法運(yùn)用到工作學(xué)習(xí)中去，切實(shí)提高營(yíng)銷(xiāo)水準(zhǔn)，固化營(yíng)銷(xiāo)成果，把效能提升工作推上新高度。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，練就過(guò)硬本領(lǐng)。要心懷“空杯意識(shí)”，帶頭學(xué)習(xí)、帶頭營(yíng)銷(xiāo)，不斷增加業(yè)務(wù)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)儲(chǔ)備，確保人人肩上有擔(dān)子、個(gè)個(gè)身上有壓力，將責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和客戶(hù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力，推動(dòng)服務(wù)精細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化。二是固化成果，做好項(xiàng)目?jī)?nèi)化。全行上下要把效能提升訓(xùn)練營(yíng)中學(xué)到的理念、技巧運(yùn)用到實(shí)際工作中去。對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行歸檔分類(lèi)管理，將學(xué)習(xí)到的營(yíng)銷(xiāo)技巧靈活運(yùn)用，提高營(yíng)銷(xiāo)敏銳性，做好分層分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)。三是深入總結(jié)，鞏固效果提升。全面深入總結(jié)效能提升第一階段成果，深入學(xué)習(xí)輔導(dǎo)老師的專(zhuān)業(yè)方法、技巧、工具和手段。要借助本行自主研發(fā)的OPR系統(tǒng)，對(duì)各類(lèi)市場(chǎng)主體進(jìn)行二次回訪(fǎng)和精準(zhǔn)摸排，確保走訪(fǎng)工作質(zhì)量。四是完善考核，激勵(lì)擔(dān)當(dāng)作為。充分發(fā)揮考核指揮棒作用，做到人人會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)個(gè)懂營(yíng)銷(xiāo)、時(shí)時(shí)想營(yíng)銷(xiāo)、處處做營(yíng)銷(xiāo)。建立以中層管理人員為主的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)鞏固營(yíng)銷(xiāo)賦能成果，常態(tài)化深入基層開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、外拓指導(dǎo)和效能提升活動(dòng)，努力在“理論與實(shí)踐”的良性互動(dòng)中拓寬工作思路，在“輔導(dǎo)與研討”的疊加思考中提高營(yíng)銷(xiāo)能力。 吳粉龍 戴志敏
