前不久，徐州邳州青年路支行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)收到了一面錦旗，錦旗上書“建行為民辦實(shí)事裕農(nóng)信貸見真情”。送出錦旗的是此前網(wǎng)點(diǎn)下村服務(wù)時(shí)遇到的大蒜種植戶韓師傅：“要是耽誤了今年的春耕，秋收就會(huì)泡湯，多虧建行的貸款，三五分鐘就到賬了！”
建行江蘇省分行思農(nóng)戶之思，力保農(nóng)戶借錢不求人、耕種不誤事，發(fā)力助農(nóng)信貸服務(wù)三農(nóng)，將金融活水不斷引入田間地頭。
農(nóng)險(xiǎn)增信助春耕
針對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)缺乏抵質(zhì)押物的情況，2021年，建行江蘇省分行上線裕農(nóng)快貸（信用版）農(nóng)險(xiǎn)增信功能，以更好幫助種養(yǎng)殖農(nóng)戶通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收入險(xiǎn)獲得信貸提額，滿足生產(chǎn)資金需要。新功能上線初期，建行江蘇省分行積極收集轄內(nèi)分支行反饋的問題，通過建立問題臺(tái)賬，逐條改進(jìn)、精準(zhǔn)指導(dǎo)；同時(shí)，通過線上培訓(xùn)、送培訓(xùn)到基層等形式，推動(dòng)全轄加深對(duì)農(nóng)險(xiǎn)增信產(chǎn)品的了解，指導(dǎo)各分行有效開展?fàn)I銷。在營銷推進(jìn)中，各分行事先進(jìn)行沙盤推演，制定營銷預(yù)案，事后及時(shí)復(fù)盤總結(jié)，不斷優(yōu)化迭代推進(jìn)打法。
建行江蘇省分行聚焦資產(chǎn)業(yè)務(wù)，開展“鄉(xiāng)村振興資產(chǎn)領(lǐng)航戰(zhàn)役”，高目標(biāo)定位，打通梗阻，加快農(nóng)戶信貸業(yè)務(wù)推進(jìn)：加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門、農(nóng)經(jīng)站等外部機(jī)構(gòu)對(duì)接，加強(qiáng)共同客戶營銷；充分借助村支兩委、村會(huì)計(jì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)站負(fù)責(zé)人等“關(guān)鍵人”，針對(duì)目標(biāo)客群舉辦專場(chǎng)活動(dòng)，提升營銷精準(zhǔn)度；通過分發(fā)宣傳折頁、張貼宣傳海報(bào)等形式，加大農(nóng)戶貸款產(chǎn)品的營銷推廣力度，擴(kuò)大建行產(chǎn)品在農(nóng)村地區(qū)的知名度；用好客戶經(jīng)理及“裕農(nóng)通”業(yè)主私域流量，借助建總行“裕農(nóng)有禮活動(dòng)”配置的客戶權(quán)益，讓“朋友圈”來幫忙裂變推薦。
嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的前期準(zhǔn)備與精準(zhǔn)的營銷，正在迎來豐碩的成果：淮安分行盱眙支行成立了青年突擊隊(duì)，對(duì)轄內(nèi)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行突破。歷經(jīng)1個(gè)多月，成為轄內(nèi)首個(gè)裕農(nóng)快貸（信用版）余額新增超千萬、戶數(shù)過百戶的支行，也形成了示范效應(yīng)；徐州分行下轄的僅有8名員工的網(wǎng)點(diǎn)——邳州青年路支行，每周安排人員下鄉(xiāng)三天以上開展?fàn)I銷，當(dāng)月便達(dá)成“全省首家裕農(nóng)快貸百戶網(wǎng)點(diǎn)”稱號(hào)，也收獲了來自種植戶韓師傅的錦旗。
早在2月，建行江蘇省分行召開蘇北片區(qū)鄉(xiāng)金業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)，邳州青年路支行專門作經(jīng)驗(yàn)分享，與會(huì)代表現(xiàn)場(chǎng)觀摩。以點(diǎn)帶面的發(fā)展趨勢(shì)正逐漸形成。
裕農(nóng)生態(tài)智慧新
通過裕農(nóng)快貸（農(nóng)險(xiǎn)增信版）等專項(xiàng)金融產(chǎn)品下沉金融服務(wù)，建行江蘇省分行切實(shí)解決了鄉(xiāng)村的金融難題。產(chǎn)品先行，依托“裕農(nóng)通”普惠金融服務(wù)點(diǎn)，分行還將智慧政務(wù)連接到村、金融服務(wù)延伸到村、交易場(chǎng)景搭建到村，針對(duì)“三農(nóng)”特點(diǎn)，搭建龐大數(shù)據(jù)庫，充分發(fā)揮建行金融智慧，為現(xiàn)代化新農(nóng)村注入金融活力。
3月末，依托“裕農(nóng)通”綜合化金融服務(wù)平臺(tái)的“裕郵E站”項(xiàng)目正式在江蘇連云港東海縣落地，通過科技、金融等手段和資源進(jìn)行助力和賦能，推動(dòng)?xùn)|海縣農(nóng)產(chǎn)品快遞進(jìn)城“最初一公里”和消費(fèi)品下鄉(xiāng)“最后一公里”的務(wù)實(shí)落地，為鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新金融服務(wù)工作所找到新的切入點(diǎn)。
建行江蘇省分行積極以全省1.4萬個(gè)“裕農(nóng)通”服務(wù)點(diǎn)為基礎(chǔ)，線下疊加“快遞收發(fā)”功能，線上開發(fā)快遞管理平臺(tái)、“裕農(nóng)通”APP，能有效解決郵政管理局在快遞進(jìn)村、收發(fā)監(jiān)管、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、利益分配等方面的難題；參與項(xiàng)目的“裕郵E站”共建服務(wù)點(diǎn)均通過建設(shè)銀行聚合支付系統(tǒng)進(jìn)行收單，依托“裕農(nóng)通”平臺(tái)、龍商戶業(yè)務(wù)在農(nóng)村地區(qū)深入嵌入。建行江蘇省分行將通過寄遞物流網(wǎng)點(diǎn)流水、服務(wù)客戶的交易流水、賬務(wù)等數(shù)據(jù)，建立農(nóng)村征信授信網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)了農(nóng)村物流體系智能化建設(shè)，并聯(lián)合省農(nóng)擔(dān)公司提供普惠支持，助力鄉(xiāng)村振興。
千里之行，始于足下。加大“支農(nóng)”“支小”力度，將農(nóng)戶融資難融資貴問題揣進(jìn)心里、化為行動(dòng)，建行江蘇省分行積極融入鄉(xiāng)村振興發(fā)展大潮。吳曉龍 賀芳菲
