今年，金湖農(nóng)商銀行確立了“提升年”工作思路，省聯(lián)社于近期組織全省農(nóng)商行開展“深入推進(jìn)擴(kuò)面強(qiáng)基 全力服務(wù)鄉(xiāng)村振興”專項(xiàng)競賽、“拼搏實(shí)干開新局 提質(zhì)增效促轉(zhuǎn)型”電子銀行專題競賽兩項(xiàng)活動(dòng)，全行將以對標(biāo)一流為導(dǎo)向，牢固樹立做小做散做優(yōu)的理念，強(qiáng)化擴(kuò)面為先，突出戶數(shù)為王，促進(jìn)競賽活動(dòng)創(chuàng)造佳績、爭先進(jìn)位，切實(shí)推動(dòng)金湖農(nóng)商行高質(zhì)量發(fā)展取得新突破、邁上新臺(tái)階。
抓擴(kuò)面強(qiáng)基礎(chǔ)，提升貸款市場份額
一要堅(jiān)守市場定位，保持做小做散做優(yōu)。要以“小、散、優(yōu)”客戶為抓手，以增戶擴(kuò)面、強(qiáng)基固本為目標(biāo)，圍繞省聯(lián)社“深入推進(jìn)擴(kuò)面強(qiáng)基 全力服務(wù)鄉(xiāng)村振興”專項(xiàng)競賽，發(fā)揮網(wǎng)格化營銷平臺(tái)和陽光金融平臺(tái)支撐作用，多方聯(lián)動(dòng)，廣泛借力，主動(dòng)對接有關(guān)部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、村民委員會(huì)，建立完整的“百行進(jìn)萬企”企業(yè)以及本地個(gè)體工商戶、家庭農(nóng)場名單，有效掌握所轄行政村所有居民家庭名單，不隨意擴(kuò)大或縮小走訪范圍，為網(wǎng)格化營銷、整村授信做實(shí)基礎(chǔ)工作。
二要全面扎實(shí)走訪，切實(shí)提高營銷質(zhì)效。農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)對轄區(qū)村居要認(rèn)真總結(jié)前期“陽光信貸”工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加強(qiáng)改進(jìn)創(chuàng)新，按照“陽光信貸-整村授信”模式開展走訪授信工作，更好地提高工作質(zhì)量和效率。零售業(yè)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部和城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)要共同探索實(shí)施“微貸工廠+網(wǎng)格化”模式開展?fàn)I銷走訪，盡快推出產(chǎn)品和服務(wù)手冊，有效形成標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、可復(fù)制的營銷模式，真正契合市場需求。要堅(jiān)持實(shí)地上門，認(rèn)真了解客戶需求，解決客戶難題，提高走訪質(zhì)量，杜絕“打卡式”走訪。
三要加強(qiáng)產(chǎn)品配套，不斷推進(jìn)授信用信。加快實(shí)施走訪成果轉(zhuǎn)化，對符合授信簽約條件的客戶做到應(yīng)授盡授、應(yīng)貸盡貸，推動(dòng)授信全覆蓋、用信穩(wěn)增長。同時(shí)，要結(jié)合走訪調(diào)研，完善現(xiàn)有產(chǎn)品體系和制度流程，推動(dòng)線下客戶向線上遷移，充分滿足市場需求，有效提升客戶貸款獲得率、便利性和覆蓋面，夯實(shí)城鄉(xiāng)客戶基礎(chǔ)，助推客戶走訪、信貸客戶增長和有效信貸投放等三類目標(biāo)圓滿完成，力爭競賽排名和所獲獎(jiǎng)項(xiàng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)位提升。
控成本提規(guī)模，拓寬低成本資金渠道
一要著力組織低成本資金。完善模擬利潤、付息率等指標(biāo)考核，適當(dāng)降低活期存款等客戶低敏感度的存款的利率，引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)重視資金成本管控，加大低成本資金組織力度。
二要著力拓展對公存款市場。對接轄區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目、龍頭企業(yè)，新增和挖轉(zhuǎn)政府機(jī)構(gòu)、平臺(tái)公司、醫(yī)院學(xué)校、民營企業(yè)等對公賬戶，制定差異化營銷策略，通過以貸引存、服務(wù)引存和營銷公關(guān)，實(shí)現(xiàn)對公賬戶多開戶、廣覆蓋。
三要著力維護(hù)儲(chǔ)蓄存款市場。緊盯糧食收購、水產(chǎn)品上市等組織資金旺季，抓好資金回籠。切實(shí)強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向，扎實(shí)推進(jìn)存款認(rèn)領(lǐng)，要將存款管理到每個(gè)客戶，分解到每個(gè)網(wǎng)格，考核到每個(gè)員工。
廣覆蓋多維護(hù)，提高電子銀行質(zhì)效
一要深入推進(jìn)競賽活動(dòng)。對標(biāo)對表扎實(shí)開展“拼搏實(shí)干開新局 提質(zhì)增效促轉(zhuǎn)型”電子銀行專題競賽活動(dòng)，瞄準(zhǔn)業(yè)務(wù)發(fā)展先鋒獎(jiǎng)項(xiàng)，認(rèn)真組織推動(dòng)，督促后進(jìn)單位對標(biāo)找差、爭先進(jìn)位，落實(shí)配套資源，常態(tài)化組織集中外拓營銷，提高農(nóng)商行手機(jī)銀行、二維碼收單、貸記卡等產(chǎn)品在各個(gè)商圈、街區(qū)的市場占有率。
二要切實(shí)做好場景規(guī)劃。大力拓展消費(fèi)場景，以場景為切入點(diǎn)細(xì)分客群，面向?qū)W校食堂以及公共服務(wù)單位推廣收單業(yè)務(wù)，面向汽貿(mào)、家居商城客戶推出“隨心分”“夢想金”“現(xiàn)金分期”等產(chǎn)品，努力提高貸記卡業(yè)務(wù)收入，聯(lián)合重點(diǎn)商圈、菜場商戶開展貸記卡主題營銷活動(dòng)。穩(wěn)妥有序推進(jìn)社保卡拓展，做好宣傳解釋，推進(jìn)賬戶歸并，提高代發(fā)業(yè)務(wù)效率。對接財(cái)政、社保、醫(yī)保等財(cái)政資金代發(fā)和結(jié)算部門，推動(dòng)補(bǔ)貼資金通過社保卡賬戶發(fā)放。
葉反修（作者系金湖農(nóng)商銀行黨委書記、董事長）
