累計培訓農村電商人才超10萬人次，帶動3萬多名“新農人”回鄉創業就業；
2022年開展培訓超4.4萬場次，幫助會員店開展“年貨節”“豐收節”“鄉鎮集市購物節”等營銷活動超2.4萬場次；
幫助農村小微實體插上互聯網的翅膀，聯合江蘇省互聯網協會等單位開展“店播”直播電商主題培訓超1.6萬人次……
這是匯通達網絡股份有限公司（以下簡稱“匯通達”）助力廣大青年回鄉創業、幫扶鄉鎮小店數字化升級的片段掠影。
匯聚星火，微光成炬。引導并助力廣大青年在鄉村大地創業奮斗、綻放夢想，是一項關乎城鄉經濟循環、鄉村振興戰略以及全體人民共同富裕的重要時代課題。作為國內頭部產業互聯網平臺，匯通達以“讓農民生活得更美好”為企業使命，10多年來深耕下沉市場，以數字技術和供應鏈服務賦能鄉鎮夫妻店，構建城鄉流通“新商路”、培養鄉村本地“新農商”、培育鄉鎮經濟“新動能”。與此同時，匯通達積極響應政策號召，深入開展農村本地化青年人才培訓及創業推進行動，通過“薪火計劃”等項目幫助小鎮青年改變認知、提升能力、做大生意，為農村市場注入新的動力與活力。
截至2022年底，匯通達已服務了20.6萬家鄉鎮店，覆蓋了21個省、2.38萬個鄉鎮。商品覆蓋消費電子、農業生產資料、家用電器、交通出行、酒水飲料、家居建材六大品類。2022年營業收入803.5億元，同比增幅22.2%。
培養“接班人”：
精耕夫妻小店，繁榮鎮域商業
闊步現代化新征程，江蘇肩負著 “四個走在前”的重大任務。其中，在推進農業現代化上走在前，離不開“第一資源”鼎力支撐。當下，迫切需要打造一支沉得下、留得住、能管用的鄉村人才隊伍，扎根廣袤鄉村大地，服務農民美好生活。
匯通達黨委書記、總裁徐秀賢深度調研后認為，鄉鎮“夫妻店”承載農民90%的生產需求和80%的生活消費需求，是鄉鎮商業的“基本盤”，也是鄉村振興戰略的“微觀基礎”。當下，“夫妻店”老一代經營者平均年齡已到50多歲，到了“退休”年紀。引導更多年輕人投身鎮域經濟，繼續把繁榮鄉鎮商業的“接力棒”傳承下去，迫在眉睫、影響全局。
為幫助鄉鎮夫妻店培養合格的接班人，實現“夢想接力、薪火傳承”，匯通達自2015年起特別打造了“薪火計劃”項目，針對包括會員店老板子女在內的有志從事農村事業的新青年，提供一系列商業和科技方面的新知識、新工具、新技能培訓，幫助他們更好地創業就業。
在匯通達的實踐規劃中，“薪火計劃”具有兩方面重要現實意義：一方面，解決了鄉鎮夫妻店事業無人傳承的擔憂，為店老板們培養了繼承生意的接班人，為他們的子女系統化、數字化經營門店打下了牢固的基礎；另一方面，通過培訓和交流，改變了青年人對農村市場的認知，增強了數字化經營的能力，堅定了留在農村長期發展的信心。
8年堅守如一，“薪火傳承”不間歇。在匯通達的組織下，廣大“匯二代”們在培訓中盡情分享小微公司運營、互聯網化運營管理、農村新零售等方面理解，彼此啟迪的同時也體驗著豐富多彩的沙盤課程、精彩的主題演講和全套互聯網工具的使用，學到了諸多技能與實戰經驗，也改變著對鄉村市場的理念認知。
“當父親讓我參加培訓時，最初我是有抵觸的，感覺可能是形式主義。但當我真正來到這里以后，卻覺得受益匪淺。雖然我們這代人比父母更懂互聯網，但真正利用互聯網進行經營管理又是另一回事兒。”剛剛大學畢業的劉哲誠和許多年輕人一樣，有過迷茫，前路未知。但參加“薪火計劃”后，讓他堅定了信念，農村市場也可以讓年輕人干一番大事業。
“我仿佛又一次經歷了人生洗禮，匯通達把大家都匯聚在一起，讓我們對于零售環境的變化有了系統的認識，也讓我們對于經營鄉村商業有了信心。”參與了薪火計劃夏令營的“匯二代”、來自福建漳州的陳星在接受采訪時說道。
相關專家指出，匯通達“薪火計劃”項目以及人才培訓網絡的構建，助力小鎮青年邁出創業就業第一步，用數字化服務和產業互聯平臺幫助青年經營者提升持續競爭力，讓返鄉創業就業青年在廣袤的下沉市場實現大作為，這不僅有利于破解城市就業難、農村留人難的“兩難”問題，還有利于培養一批有情懷、有能力、有擔當的本土化青年人才，在培育鄉村振興“生力軍”上具有深遠的意義。
培育“新農人”：
構筑培訓體系，激發創新思維
具有新思維的“新農人”是“三農”事業發展的關鍵之一。徐秀賢認為：“要做好農村互聯網，不是光憑借技術先進，也不是單比拼誰燒錢多，關鍵是要有一個懂農村、懂農民、懂網絡、懂生意的‘四懂’團隊。”
憑借對鄉村市場的深刻洞察，匯通達緊扣現實之需，建立起全方位的新農人、新農商培訓體系，通過與各地網信辦、商務部門、互聯網協會、鄉村振興局等政府職能部門及行業協會合作，針對有創業意向農民和返鄉新青年，開展互聯網知識、互聯網工具使用、網絡直播帶貨等方面技能培訓。
匯通達針對鄉鎮店經營者，以線上線下相結合的方式開展經營和管理培訓。線上，可在匯通達“千橙掌柜”APP上開通“生意經”培訓板塊，有社群營銷、老板案例分享、工具使用視頻教程等不同類型的線上課程；線下，匯通達在鄉鎮一線建設了一支近3000人的“達人鐵軍”隊伍，手把手教小店老板開網店、做直播，將培訓融入到日常門店經營中，老板們邊學邊做生意。
“80后”徐凱，是南京市江寧區李克軍通訊器材銷售部的“匯二代”。在沒有接觸匯通達以前，他一直是在門店坐等客戶上門，對于互聯網營銷方法不是很熟悉，也想不到好的辦法來解決獲客難題。后來，徐凱通過匯通達南京市場負責拓店的“鐵軍”陸施杰，了解到了線上營銷活動的玩法，知道了匯通達對于“匯二代”的培養計劃，果斷報名參加了“薪火計劃”的培訓。
經過“線下實體店+線上網店+本地社群店”一店三開的培訓后，匯通達“鐵軍”上門手把手指導，徐凱立刻開始實施這種新“開店模式”。從線上線下，包括微信朋友圈及抖音周邊開始獲得新的客源，借助匯通達年貨節、豐收節、鄉鎮集市購物節這些線上營銷活動，收獲了一批批新的粉絲，并借助匯通達的數字化工具把這些客戶慢慢地在線上留存下來，老店開始煥發出新活力。門店規模從原來只有100萬元左右的銷售額，到現在年銷售額已經超過了150萬元。
育人才興鄉村，重實踐出真知。來自江蘇淮安的小馬，經過培訓后在鎮上使用匯通達的SaaS工具，開設了自己的線上小店，建起了社群，年營業額增長到300萬元。來自福建漳州的小林把在匯通達所學帶回了店里，掌握了微信營銷技巧，懂得了熟人社會的溝通方式，短時間內聚集了有效粉絲3000多個……參加“薪火計劃”項目的學員們回到家鄉之后，通過因地制宜、多維開拓，不斷開辟全新“商業版圖”。
夯實“新基建”：
助力“融數觸網”，點燃振興“薪火”
日前，記者探訪位于南京玄武區柳營西路的匯通達大廈，各事業部工作人員都在緊張工作，更多匯通達員工忙碌在鄉鎮一線，努力讓鄉村小店搭上數字快車、實現更好發展。
全方位人才培訓，旨在改變鄉鎮商業生態。在匯通達看來，只有年輕的、充滿活力的高素質人才積極參與、大膽實踐、不斷創新，才能激活農村商業、振興鄉村經濟。
徐秀賢說，鄉村要振興，商業要先行。傳統的鄉村商業發展相對滯后，商品和服務供給不足，供應鏈體系陳舊、觸網能力薄弱，經營管理工具和理念落后，亟須進行數字化升級和改造。為此，他們以數字技術和供應鏈服務，積極構建城鄉流通“新商路”，讓優質工業產品下行、優質農副產品上行，讓農民在少花錢、買得好的同時賣得好、多賺錢。
通過“薪火計劃”和一系列的“5+服務”，匯通達將互聯網的基礎設施、技術、工具賦能給鄉鎮夫妻店，把傳統夫妻店從“靠天吃飯”的困境中解脫出來，助力他們升級為數字化零售實體，成為擁有“數字化思維”和“數字化能力”的農村商業數字化底座和新基建，成為上接產業、下觸農村消費終端的“超級端口”。
“鄉村要振興、人才必振興。農村的商業流通想要旺起來，必定要有一批新的本地農商人。培育這么一批人，是我們這十年工作的一個縮影，也是未來十年要繼續全力做好的事情。”徐秀賢表示，以扶智帶動鄉村振興，為鄉村振興點燃“薪火”，這是匯通達的長期堅守。
文化產業周刊記者 張東海
