江南時(shí)報(bào)訊 今年以來，農(nóng)發(fā)行江蘇淮安市分行圍繞上級行支農(nóng)資金籌集工作部署，強(qiáng)化履職擔(dān)當(dāng)，主動(dòng)作為，持續(xù)加大支農(nóng)資金籌集力度，取得良好成效。截至6月末，該行存款時(shí)點(diǎn)余額103.50億元，全省農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)排名第三位，比年初增加14.36億元；存款日均余額93.6億元，全省農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)排名第二位。
上半年，該行支農(nóng)資金籌集工作主抓“三量”取得顯著成效：
一是緊盯大戶?！翱偭俊?。首先，以“開門紅”和二季度存款勞動(dòng)競賽活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)同財(cái)政、國土等存款大戶的溝通協(xié)調(diào)，突出農(nóng)發(fā)行對地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)，爭取財(cái)政性存款向農(nóng)發(fā)行傾斜。截至6月末，全市財(cái)政性存款9.77億元，較年初增加6.11億元。其中，淮安區(qū)支行財(cái)政性存款1.12億元，較年初增加0.91億元，財(cái)政資金日均增加近0.5億元。其次，以貸款綜合收益管理為抓手，開展“存貸款一體化營銷”。要求項(xiàng)目單位及早落實(shí)項(xiàng)目資本金，貸款發(fā)放后全流程監(jiān)控信貸資金使用，并按月監(jiān)測貸款綜合收益。對整體收益獲取進(jìn)度與項(xiàng)目投放進(jìn)度不匹配的，及時(shí)調(diào)整信貸投放節(jié)奏并督促項(xiàng)目單位落實(shí)配套措施。通過實(shí)施“存貸款一體化營銷”，該行有貸客戶存款總體保持穩(wěn)定。截至6月末，有貸款客戶存款達(dá)32億元，較年初增長2.37億元。再次，以加強(qiáng)資金管理為著力點(diǎn)，實(shí)行大額資金匯出報(bào)備制度。將每日客戶資金支付分為0.8億元（含）-1.2億元、1.2億元（含）-2億元、2億元（含）以上三個(gè)檔次。在資金支付前，由支行行長向市行行長或分管行長匯報(bào)，報(bào)告內(nèi)容包括支付原因、資金流向、彌補(bǔ)措施及預(yù)期回款時(shí)間等，真正實(shí)現(xiàn)了資金精細(xì)化管理，保障存款總量維持穩(wěn)定，防止人為因素導(dǎo)致存款“搬家”和流失。
二是重點(diǎn)突破提“增量”。今年以來，該行加大財(cái)政性存款等優(yōu)質(zhì)資金的籌集力度，改善存款結(jié)構(gòu)，減小存款組織對貸款投放的依賴，努力提高存款“增量”。首先，積極參與地方財(cái)政存款競拍。市縣兩級行高度重視地方政府財(cái)政資金競拍，各支行能夠及時(shí)關(guān)注競拍信息，提早介入，及時(shí)向政府部門溝通匯報(bào)，爭取競拍優(yōu)勢和有利條件。其中，淮陰區(qū)支行一季度參加區(qū)財(cái)政存款招標(biāo)，成功競得0.5億元失地保證金定期存款；洪澤區(qū)支行3月份以第一名的成績成功競標(biāo)地方政府債專項(xiàng)存款1.75億元，增加日均存款1.2億元；淮安區(qū)支行成功競標(biāo)區(qū)財(cái)政資金0.25億元于7月上旬入賬。其次，同多家金融機(jī)構(gòu)深化同業(yè)合作。該行主動(dòng)對接區(qū)域內(nèi)農(nóng)商行，深入探討合作領(lǐng)域，積極推介金融產(chǎn)品。1月中旬，淮安市分行營業(yè)部與某農(nóng)商行達(dá)成合作意向，成功分銷一筆7年期江蘇省地方政府再融資一般債券0.3億元；洪澤區(qū)支行將依托主體信貸業(yè)務(wù)掌握的糧食經(jīng)紀(jì)人等個(gè)人零售業(yè)務(wù)資源向轄內(nèi)某城商行進(jìn)行推介，幫助其迅速拓展個(gè)人金融業(yè)務(wù)。該城商行積極合作，承諾將信貸資金支付首選對象確定為洪澤區(qū)支行并主動(dòng)協(xié)調(diào)關(guān)聯(lián)企業(yè)到農(nóng)發(fā)行開戶。截至6月末，洪澤區(qū)支行引存同業(yè)支付資金7050萬元，有效增加了存款規(guī)模，拓展了存款組織渠道。再次，該行深入分析平臺公司經(jīng)營范圍，主動(dòng)營銷上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)，“一企一策”開展針對性營銷，迅速拓寬存款組織來源，提升存款“增量”。截至6月末，淮安市分行非貸客戶存款71.49億元，較年初增加11.98億元。非貸客戶數(shù)達(dá)510戶，較年初增加55戶。其中：金湖縣支行成功營銷項(xiàng)目貸款下游企業(yè)3戶，留存資金0.85億元。
三是深度挖潛促“流量”。一方面，積極響應(yīng)上級行號召，深挖客戶資源，大力推進(jìn)銀聯(lián)收單業(yè)務(wù)，努力提升資金流量。1-6月全市累計(jì)營銷收單業(yè)務(wù)客戶32戶，發(fā)生業(yè)務(wù)108筆，累計(jì)交易金額186.87萬元，形成日均存款29.69萬元。其中淮安區(qū)支行交易金額最高，達(dá)到104.18萬元。另一方面，攻堅(jiān)克難，主動(dòng)作為，積極營銷各類“過路資金”。盱眙縣支行充分把握政府債發(fā)行規(guī)模擴(kuò)大的有利時(shí)機(jī)，主動(dòng)對接縣財(cái)政部門，了解掌握債券發(fā)行信息，以支農(nóng)成效贏得地方黨政和企業(yè)支持，上半年成功營銷一筆專項(xiàng)債券0.3億元。
（牛洋）
