作為一家中外合資企業，總投資高達100億的北電愛思特（江蘇）科技有限公司（下稱：北電愛思特）落地金壇的故事值得細細道來。在這場強鏈補鏈延鏈的全新產業浪潮中，因為新金融的精準灌溉，讓這個“新能源之都”的“最強增長極”充滿無限想象。
為動力電池巨頭持續“續航”的新金融樣本
作為金壇動力電池產業集群的頭部企業，北電愛思特控股股東北京電控愛思開科技有限公司由北控集團、北汽集團、韓國SK集團和金壇區政府平臺公司共同出資成立，因而北電愛思特在資金、技術、人員和政策上均具備優勢。
據北電愛思特副總經理傅東翔介紹，目前公司建有2條動力電池極片生產線和4條組裝與分容化成生產線，能夠生產能量密度大于260Wh/kg的三元系（811型NCM）軟包鋰離子電池芯，年產能為7GWh，并在生產技術上完全獲得國際領先的三元材料（811體系）電池制造商SK創新的全部專利授權，共享集團的研發成果，擁有強大的技術支撐。
為招引如此規格的重點企業落地，金壇再次展現出了“新能源之都”的強大服務誠意。
“通過與金壇政府接觸，了解到當地的專業水平和服務精神，金壇當地政府領導非常懂產業，從招商局、招商落地后的投資服務局到負責日常經營管理的科技經貿局，不同階段都有不同職能部門來貼心服務，后期完全能體會到‘不叫不到、隨叫隨到、說到做到、服務周到’的精神。此外，由于總部在鎮江、常州都有設廠，距離金壇只有數十公里，有產業鏈優勢。”談及在金壇的成長，傅東翔印象深刻,“這樣的服務意識，還體現在政銀企的對接合作上。從2018年開始，建行金壇支行開始與我們接觸，2019年就正式達成合作，也是我們合作的第一家銀行，建行過來對接我們都是省、市、支三級共同聯動，材料審核、企業凈調等很多現場辦公，一共談了三次就敲定了合作，效率非常高。到現在，我們與建行的合作一直在持續，后來金壇金融監管局領導也帶了一些金融機構來對接，建行也在其中。”
“北電愛思特的股東實力很強，所以當時整個項目建設期并不需要過多的銀行融資，但建成后，流動資金需求量開始變大，包括原材料、配件采購等等，便提出了貸款業務需求，建行就抓住了機會進行合作。”對于與北電愛思特的合作歷程，建行金壇支行行長闊文強同樣記憶猶新：“我們不是最早進入北電愛思特的，省建行對于重點企業和項目有政策傾斜，為這類客戶開通綠色通道，效率很高，20多天就將合作敲定了，而正常走流程需要兩三個月。”
在合資企業創新實踐 以黨建促發展
當然，建行金壇支行與北電愛思特的創新合作還不止如此。
在合資企業成立黨支部和工會，開展黨建工作，無疑是一項特別有意義的工作，也正因如此，作為國有銀行的建行金壇支行找到了一條雙方黨建共建之路。
“北電愛思特的領導對黨建和企業文化建設非常看重，我們當時也想尋找一家發展良好的企業進行黨建共建，就一拍即合，2021年9月雙方正式簽署了黨建共建協議，并約定了每年舉辦一場主題活動，這些社群聯動、學習會、公益行動等活動，讓銀企之間的關系變得更加融洽，也讓雙方的合作探索有了更廣泛的觸達。”闊文強表示。
隨著了解的不斷深入，雙方的合作也在不斷加深，目前北電愛思特與建行金壇支行的合作主要以經營周轉類額度為主，包括流動資金貸款、銀票、供應鏈等等，此外，北電愛思特也在建行金壇支行開設了高級網銀、跨境人民幣業務、國際結算、結售匯等業務，目前授信4.75個億，已支用2億，未來還將圍繞企業代發工資，企業結算和存款等業務繼續探索深入合作。
“新能源產業近十年是高速發展期，近五年屬于爆發期增長，此時常州提出建設‘新能源之都’是非常恰當和及時的，對常州沖擊雙萬億之城起到決定性作用。而金壇擁有比較完整的新能源產業鏈，包括我們在內的動力電池三大家，都是國內排前十的實力企業。2023年上半年，我們銷售額就達到了27億，其中23億為出口業務，排名常州第三。”對于未來，傅東翔充滿信心。
“最強增長極” 乘風破浪的“舟與帆”
“我們全面瞄準金壇常州‘兩湖’創新區建設主戰場和‘未來科創城’的發展定位，經營重心由傳統的建筑業、化工醫療、紡織服裝、房地產等領域向‘一號產業’動力電池等高端制造業轉變，重點圍繞園區動力電池產業鏈條上下游企業開展綜合金融服務。”如今闊文強的工作日常，正是源于這一金壇支行經營重心的重大轉變。“我基本上每個月都會去新能源企業調研，每周都要走訪重點客戶企業，我們也一直在研究，新能源產業上究竟有哪些相關企業、頭部企業以及某個鏈條上比較出眾的企業，從而梳理出一份詳細的客戶清單，涵蓋了電池制造、正負極材料、薄膜、檢測設備等等產業鏈環節，目前來看，其中的頭部企業都跟建行建立了合作關系。”
談及建行在新能源產業領域的合作情況，闊文強興致盎然：“就目前整體支行的信貸規模和結構來看，新能源板塊的占比也是比較高的，截至目前，在新能源領域，金壇支行已授信的信貸總規模近100億。”
對于建行金壇支行聚焦服務以動力電池為代表的“一號產業”的方法論，闊文強和他的團隊也做了深入復盤：“一是我們運用了豐富的產品線為園區企業提供一站式服務，以某企業為例，考慮到母公司資金需求量大、發展勢頭良好、上下游單位多、員工人數多等需求特點，我們在綜合服務方案中嵌入‘銀企直聯’，并由主牽頭網點為母公司、江蘇子公司上門提供工資卡辦卡、電子銀行、信用卡等個人金融服務，滿足企業3000人代發需求。二是我們全方位滿足鋰電池行業高管、引進人才、廠區員工的租賃住房需求，通過積極對接住建部門、園區管委會、鋰電池龍頭企業，從房源項目的建設、購買、裝修等多個環節提前介入并提供資金支持，累計獲批了22.3億元住房租賃項目貸款，支持建設房源超過萬余套，實現了縣域范圍內所有納入保障性租賃住房計劃項目全覆蓋，同時也實現了住房租賃支持貸、購買貸、抵押貸、經營貸等信貸產品全覆蓋，為上萬名人才圓了‘安居夢’。三是要有敢于創新的精神。除流貸、銀票、保函、供應鏈融資、銀票貼現等傳統融資服務外，我們積極探索直接融資服務，聯動建信投資公司，共同設計股權投資方案，于2021年成功落地某某能源企業8億元市場化股權融資引戰項目，成為當年常州市地區首單制造業債轉股業務，為我們在綜合融資的創新嘗試上積累了有益經驗。”
