在今年全國兩會期間，人大代表魏巧向習(xí)近平總書記講述了自己返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，習(xí)近平總書記聽后，十分的贊賞：“像魏巧這樣的同志到農(nóng)村去，很好！”為了實(shí)現(xiàn)“新農(nóng)人”農(nóng)業(yè)強(qiáng)國的夢想，魏巧夫婦雙雙辭去了中科院和北京大學(xué)的工作，回到江蘇鎮(zhèn)江老家，一起探索數(shù)字化大田種植。建行鎮(zhèn)江分行支持鄉(xiāng)村振興，優(yōu)化金融服務(wù)，更是讓高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田插上了機(jī)械化、數(shù)字化的翅膀。
江蘇潤果農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司成立于2009年，由魏巧的父親創(chuàng)立，位于江蘇鎮(zhèn)江新區(qū)姚橋鎮(zhèn)，是一家從事農(nóng)業(yè)開發(fā)的科技型公司。主要從事萬頃良田全程機(jī)械化規(guī)?；N植，水稻工廠化育秧、園藝種植等。在此基礎(chǔ)上，魏巧推動公司從種植、管理到銷售全數(shù)字化模式創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了公司農(nóng)產(chǎn)品直接從田間到餐桌的無縫對接，潤果農(nóng)業(yè)也因此成為全國第一批數(shù)字農(nóng)業(yè)試點(diǎn)項(xiàng)目。
打破常規(guī) 澆灌金融活水
傳統(tǒng)融資服務(wù)方案手續(xù)相對簡便，可以滿足公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營的資金所需。然而，受一些不可預(yù)料的因素影響，融資成本往往成為企業(yè)貸款關(guān)注的焦點(diǎn)。一直以來，潤果農(nóng)業(yè)的信貸合作銀行主要有兩家。
2021年，經(jīng)過持續(xù)營銷以及政府單位的推薦，建行鎮(zhèn)江分行成功為江蘇潤果開立對公結(jié)算賬戶。建行鎮(zhèn)江分行全力為客戶設(shè)計(jì)授信方案，但由于客戶缺少抵押物，傳統(tǒng)的信用核準(zhǔn)又無法通過，導(dǎo)致貸款項(xiàng)目遲遲未能落地。
為更好地貫徹落實(shí)國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，助力提升國家糧食安全保障能力，切實(shí)做好高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)金融服務(wù)，建行鎮(zhèn)江分行為企業(yè)開辟綠色通道，并在第一時(shí)間組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，加快項(xiàng)目申報(bào)，為企業(yè)投放了1000萬元流動資金，為客戶采購現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)服務(wù)提供了有力支持。這次優(yōu)惠的利率有效降低了客戶的融資成本。建行鎮(zhèn)江分行也成為企業(yè)授信最多、貸款投放最多的合作銀行。
同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)客戶從收款到付款、從資金到票據(jù)的智能管理，該行積極運(yùn)用資金結(jié)算相關(guān)產(chǎn)品，為企業(yè)上下游客戶提供專有服務(wù)，幫助客戶盤活金融資產(chǎn)，降低融資成本，實(shí)現(xiàn)資金資產(chǎn)的保值增值。
潤果農(nóng)業(yè)上游客戶主要為農(nóng)藥、肥料企業(yè)，下游客戶主要為糧油貿(mào)易企業(yè)和當(dāng)?shù)氐囊恍┺r(nóng)戶。為強(qiáng)化客戶服務(wù)，2023年以來，建行鎮(zhèn)江分行積極邀請多家與其關(guān)聯(lián)的單位前來開戶、辦理網(wǎng)銀等結(jié)算產(chǎn)品。部分農(nóng)戶還享受到建行的特色化普惠金融服務(wù)。萬欣家庭農(nóng)場便是其中的一家，該農(nóng)場主要經(jīng)營水產(chǎn)養(yǎng)殖，苗木種植，農(nóng)作物種植等。目前，該農(nóng)場已在建行辦理“裕農(nóng)快貸”和抵押快貸，有了信貸資金的支持，客戶表示，擴(kuò)大生產(chǎn)資金充裕了，更有底氣了。
拓展創(chuàng)新 助力鄉(xiāng)村發(fā)展
為了滿足公司及下屬單位職工個(gè)人、家庭的全方位需求，建行鎮(zhèn)江分行私人銀行、理財(cái)中心及營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以多功能的綜合服務(wù)經(jīng)營平臺，充分整合行內(nèi)外與境內(nèi)外多種產(chǎn)品與服務(wù)資源，以資產(chǎn)管理服務(wù)、投資咨詢建議服務(wù)為核心，幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富的保值增值。建行鎮(zhèn)江分行還主動開展名醫(yī)下鄉(xiāng)活動，將北京協(xié)和醫(yī)院中醫(yī)邀請到潤果生產(chǎn)基地，與客戶們體驗(yàn)問診服務(wù)，感受鄉(xiāng)村風(fēng)情。
在推進(jìn)農(nóng)民農(nóng)村共同富裕的道路上，潤果農(nóng)業(yè)和建行江蘇省分行合作，共同開辦“裕農(nóng)學(xué)堂”，依托建行大學(xué)優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源，充分發(fā)揮產(chǎn)教融合、賦能社會的教育平臺優(yōu)勢，協(xié)調(diào)相關(guān)培訓(xùn)對象，開展電子商務(wù)、個(gè)人理財(cái)、銀行信貸等公益培訓(xùn)，普及金融類知識與技能，提升涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的小微企業(yè)綜合業(yè)務(wù)能力。
建行鎮(zhèn)江分行還以潤果農(nóng)業(yè)為中心，在未開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的姚橋鎮(zhèn)石橋村設(shè)立“裕農(nóng)通”服務(wù)點(diǎn)，為當(dāng)?shù)卮逦徶谩霸＾r(nóng)通”機(jī)具宣講建行服務(wù)點(diǎn)的惠民政策。該服務(wù)點(diǎn)的設(shè)立，既方便了附近居民取款、生活繳費(fèi)，也為村委拓展服務(wù)搭建了平臺。目前，該服務(wù)點(diǎn)已覆蓋周圍華山村等10幾個(gè)村落。此外，在建行鎮(zhèn)江分行的邀請下，潤果農(nóng)業(yè)還積極支持扶貧工作，在“善融商城”上線扶貧產(chǎn)品。
為了幫助潤果農(nóng)業(yè)拓寬銷售市場，建行鎮(zhèn)江分行已邀請企業(yè)入駐“建行生活”平臺，正在商議制定方案，擬為企業(yè)特色品牌“潤果九度”大米等商品提供銷售渠道和品牌宣傳，并配備銷售活動、信用卡支付滿減等配套支持，讓消費(fèi)者享受到真真在在的實(shí)惠。
如今，潤果農(nóng)業(yè)承租著鎮(zhèn)江新區(qū)2萬余畝的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面積，公司年銷售額達(dá)7000萬以上，是蘇南地區(qū)單體最大的水稻生產(chǎn)企業(yè)，并實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營、耕種管收、烘干、倉儲、加工、銷售一體化。公司還擁有一批穩(wěn)定的、實(shí)力雄厚、研發(fā)力強(qiáng)、國內(nèi)知名的技術(shù)合作單位。
此外，為實(shí)現(xiàn)種植和養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)循環(huán)，該企業(yè)開始了牛養(yǎng)殖項(xiàng)目探索，實(shí)現(xiàn)“讓中國人吃上自己的高品質(zhì)牛肉”的目標(biāo)，潤果農(nóng)業(yè)持續(xù)加強(qiáng)綜合化經(jīng)營。建行鎮(zhèn)江分行與市招商局陪同潤果農(nóng)業(yè)一道，前往四川成都考察養(yǎng)牛企業(yè)，通過對四川本源和牛等當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的考察學(xué)習(xí)，不但收獲了先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)，在經(jīng)營模式上也吸收了諸多經(jīng)驗(yàn)。目前，牛養(yǎng)殖項(xiàng)目已提上日程并成功立項(xiàng)，總投資額約3億元。建行鎮(zhèn)江分行也在積極編制項(xiàng)目測算報(bào)告。對于建行給予的支持，潤果農(nóng)業(yè)表示了由衷的感謝。（建行鎮(zhèn)江分行 肖揚(yáng) 吳方濤）
