江南時(shí)報(bào)訊 為了積極應(yīng)對(duì)人口老齡化、滿(mǎn)足人民群眾日益增長(zhǎng)的美好養(yǎng)老生活需要，我國(guó)構(gòu)建了“三大支柱”養(yǎng)老保障體系，個(gè)人養(yǎng)老金制度是第三支柱的重要組成部分。工行江蘇省分行結(jié)合目前各行搶抓個(gè)人養(yǎng)老金市場(chǎng)形勢(shì)，將個(gè)人養(yǎng)老金賬戶(hù)開(kāi)立納入三季度“夏季攻勢(shì)，拔旗行動(dòng)”重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。工行南京漢中路支行全體上下積極響應(yīng)省分行“夏季攻勢(shì)，拔旗行動(dòng)”號(hào)召，制定網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷(xiāo)考核辦法，帶動(dòng)全員參與，要求全員營(yíng)銷(xiāo)，多措并舉搶占“養(yǎng)老”市場(chǎng)。
截止2023年8月6日，工行南京漢中路支行網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人養(yǎng)老金開(kāi)戶(hù)數(shù)為712戶(hù)，完成率靠前，其主要做法交流為：
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)氛圍。網(wǎng)點(diǎn)多次利用晨會(huì)組織全員養(yǎng)老金業(yè)務(wù)培訓(xùn)。從個(gè)人養(yǎng)老金是什么、目前個(gè)稅減免政策以及我國(guó)養(yǎng)老轉(zhuǎn)型趨勢(shì)為出發(fā)點(diǎn)，濃縮一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，方便員工立足自身崗位開(kāi)展廳堂營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)點(diǎn)針對(duì)個(gè)人養(yǎng)老金另設(shè)專(zhuān)項(xiàng)考核機(jī)制，每天班后業(yè)績(jī)匯總，每周通報(bào)一周營(yíng)銷(xiāo)情況，業(yè)績(jī)完成率達(dá)標(biāo)且排名前三的員工，有專(zhuān)項(xiàng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，直接兌現(xiàn)，不計(jì)入績(jī)效考核。
二、拓寬渠道宣傳，挖掘潛在客群。網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合前期數(shù)字人民幣營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，線(xiàn)上線(xiàn)下雙管齊下，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。一方面，廳堂服務(wù)人員做好到店客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)覆蓋工作，客戶(hù)經(jīng)理外出拜訪(fǎng)客戶(hù)，要隨身攜帶個(gè)人養(yǎng)老金宣傳折頁(yè)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)宣傳面；另一方面，所有員工通過(guò)碼上贏生成營(yíng)銷(xiāo)二維碼，結(jié)合相關(guān)宣傳內(nèi)容在朋友圈等線(xiàn)上渠道鋪開(kāi)宣傳，搶抓身邊潛在客群資源。
三、梳理網(wǎng)點(diǎn)資源，持續(xù)職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。南京漢中路支行的對(duì)公戶(hù)絕大部分為農(nóng)民工專(zhuān)戶(hù)，更需要通過(guò)個(gè)人養(yǎng)老金賬戶(hù)的建立來(lái)提升養(yǎng)老保障。網(wǎng)點(diǎn)積極梳理聯(lián)系相關(guān)單位，利用工人午休時(shí)間，冒著高溫，上門(mén)服務(wù)，做好養(yǎng)老金的相關(guān)宣傳開(kāi)戶(hù)工作，取得合作單位的一致好評(píng)，在專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)進(jìn)一步加深了與合作單位的關(guān)系黏性。
下一步，南京漢中路支行將持續(xù)推進(jìn)個(gè)人養(yǎng)老金的開(kāi)戶(hù)工作，立足現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，努力在拔旗行動(dòng)中取得佳績(jī)。徐建偉
