位于黃海之濱的射陽，擁有江蘇最廣闊的海域面積、最豐富的海洋資源。近年來，射陽縣黃沙港鎮搶抓全省首個國家級沿海漁港經濟區建設機遇，以省重大項目漁港二期建設為抓手，以打造“江蘇第一漁港、全國一流智慧漁港”為目標，踔厲奮發、勇毅前行。
建行鹽城分行堅持金融工作的政治性、人民性，主動作為，積極服務地方經濟發展，根據黃沙港特色產業，積極對接當地政府，成功在去年三季度創新準入“蘇農擔·漁船貸”產品，主要針對黃沙港漁民客群，并在去年開漁節現場舉行“金融助力漁業生產”集中授信儀式，以充沛金融“活水”澎湃漁業產業。
漁民資金充足生意也越做越大
“我家的海鮮品質很好、很新鮮，有些產品是家里漁船出海捕撈的。”1月22日下午，在黃沙港做水產生意的王召正在店里招呼購買海鮮的客戶。
32歲的王召跟隨父親做水產生意已有10年，之前沒有漁船，只能到碼頭等候每天返航靠岸的漁船上拿貨。去年下半年，王家父子合計著買了一條屬于自己的漁船，但一條30多米的漁船，市場價300多萬元，好不容易湊齊了全款，漁船到家了，但要購買出海必須的冰、油、網等一應配套物資，就捉襟見肘了，這下又難倒了王召一家，民間借貸利息太高“拿不起”。
就在王家父子一籌莫展之際，他們得知建行鹽城分行為更好地服務射陽縣漁船捕撈行業客群，與農擔公司聯合推出了“蘇農擔·漁船貸”產品。抱著一線希望，王家父子到建行射陽支行詳細了解這個新推出的貸款，得知建行的裕農貸款利息很低，手續也比較簡單，父子倆當即決定申請200萬元貸款，盡快把配套物資買齊了出海作業。去年12月11日，建行江蘇省分行首筆200萬元“蘇農擔·漁船貸”成功實現投放王召的建行卡上。“現在有了自己的漁船，我父親帶著10多名船工出海捕魚，這樣一來，海產品豐富了，生意也越做越大了。”王召笑瞇瞇地告訴記者。
王召的同行欒宏偉，從事銷售水產生意多年，也有自己的漁船。去年下半年，欒宏偉從建行射陽支行拿了筆90萬元的是漁船抵押貸。欒宏偉說：“手頭有了這筆錢，經營范圍也擴大了，只有把生意越做越好，家里的小日子才能越來越紅火。”
精準“消除”漁業融資痛點、難點
近期，建行鹽城分行抓住年關契機，囤貨時機，加大服務力度；做好黃沙港客群服務工作，為信貸產品更好融入黃沙港打下基礎；積極利用好信貸產品優勢，引導客戶并提高信貸產品市場占比，帶動相關產品的突破。
根據當地漁業特色，聚焦漁民金融需求，該行主要負責人到多次到射陽黃沙港調研，下沉第一線，了解情況。該行果斷成立服務團隊，切實加強與鎮漁業協會的合作，密切關注漁民出海捕撈與回港時間，多次深入港口碼頭，漁村農舍，與漁民面對面交流，為漁民點對點會診，致力打通漁業行業融資的痛點、難點、堵點，精準解決漁民因抵押物不足、信息不對稱導致的融資難、融資貴問題。在無先例可循的情況下，該行邊摸索、邊完善，聯合農擔公司一起，主動與黃沙港鎮政府對接，與省分行和省市農擔公司緊鑼密鼓溝通協調，倒排時間節點，從提出產品設想到最終取得省分行批復，僅用了三個星期時間，隨后，從申請、盡調、進件、審批、抵押、放款、支用等環節全流程跟蹤，首筆漁船貸成功落地，讓金融“活水”直達漁民船頭。
記者了解到，該行城鄉融合貸擔保版（黃沙港片區）可以為漁船抵押、冷庫、冷鏈運輸、海產品銷售、魚塘承包養殖、蝦塘、飼料購銷、房產抵押等客群提供融資服務。
國有大行為地方經濟發展保駕護航
為深入貫徹國家鄉村振興戰略，持續落實中央經濟工作會議引導國有大行服務重心下沉的相關要求，加大鄉村振興和涉農普惠金融支持力度，建行鹽城分行申請準入“漁業客群”辦理該行裕農貸款業務，用于滿足漁船主日常經營周轉需求。
建行鹽城分行鄉村振興金融部負責人告訴記者，服務漁業產業既是該行深入貫徹落實黨中央國務院鄉村振興戰略部署，加大金融支持“三農”力度，助力江蘇高質量建設“國家城鄉融合發展試驗區”的具體體現，也是該行拓展個人經營貸款“批量化獲客”的業務需要。
作為國有大行，如何為地方經濟發展保駕護航，建行主動擔當、積極作為。
去年9月16日，射陽縣委、縣政府舉辦“2023第四屆中國黃海·黃沙港開漁節”，建行鹽城分行作為唯一特邀金融合作單位參加了活動，在“金融助力漁業生產”集中授信儀式上，該行領導現場為首批8位個人客戶代表頒發了預授信證書，客戶分別來自船老大、碼頭主、冷庫主、漁業加工、直播網紅、淡水養殖、蟹苗養殖等不同的行業，基本覆蓋了整個漁業經營的全產業鏈。
對此，建行鹽城分行主動介入，加強信貸政策的準入，快速增加建行信貸客戶數及信貸余額。目前該行在射陽縣已有漁業相關信貸余額客戶數4戶，信貸余額234萬元，正在積極對接漁業相關信貸客戶13戶，合作金額預計2080萬元。
該行主要負責人表示：鹽城近年來一直強調向海發展，向海圖強，打造國際濕地特色的海洋中心城市和東部沿海地區海洋經濟發展新高地。建行鹽城分行以新金融回應時代之變和人民之需，服務能上能下，能大能小，大到服務大企業大客戶，助力推動海洋經濟高端化、集群化、綠色化發展，小到走進最底層的每個漁民家里、心里，為他們排憂解愁，因為，他們需要我們。
據了解，下一步，該行將認真總結經驗，持續優化流程，不斷提升服務，為當地海洋經濟高質量發展提供金融引擎，為服務“三農”助力鄉村振興貢獻更多的建行力量。
