上半年來，面對國有大行不斷下沉的競爭壓力，東海農商銀行不斷發揮自身的比較優勢，資產質效穩步提升。在資產端方面，該行堅守定力，保持良好、穩定的資產質量；在負債結構方面，適度優化負債結構，適度增加主動負債占比，提高低成本存款的占比，提高市場競爭力。
緊抓風險把控。一是壓實新增貸款責任。該行注重客戶經理履職能力培養，做實貸前調查，從嚴從實把好新增貸款準入關。在全行開展新增不良貸款審計，按照“盡職免責”的原則，嚴肅追究相關人員責任，堅決遏制不良貸款“前清后冒”。二是前移風險處置關口。嚴格對照監管部門要求，做實貸款質量分類，前移風險管控關口，提前做好貸款客戶質量評估和預判，變“被動防控”為“主動作為”，由事后處置向事前介入轉變，在貸款出現逾期苗頭時，立即采取有效措施管控住風險，把貸款發生逾期及形成不良可能性降至最低。三是加大清收處置力度。全行梳理表內外不良貸款清收臺賬，壓緊壓實清收責任，堅持一戶一策，主動與客戶溝通、協商處置計劃，切實強化清收成效。加強涉訟不良貸款的管理，對貸款的訴訟進展要及時跟進，貸款的訴訟時效要銜接上、維護好。堅持內外互動，加強司法協調與聯動，繼續開展抓捕老賴行動，加強依法訴訟、案件執行溝通力度，不斷提升司法清收成效。
優化負債結構。一是做優負債結構。農商行還以存款立行，今年該行著重圍繞“整點、構圈、拓深、保質”方向，主動作為、及早行動，加強與地方政府及相關部門的溝通協調，積極爭取財政存款份額，實施對公存款增戶擴量項目，爭取多開戶、開好戶，提升對公存款市場份額。緊盯市場和同業確定定價策略，合理確定各類存款的結構和規模，提高低成本存款占比。二是實行差異定價。結合競爭形勢和客戶需求，加強單位對公賬戶、企業賬戶、社保卡賬戶、夏糧收購款項等低成本資金的拓展，抓好信貸客戶資金歸行率，不斷提升低成本活期存款占比，有效控制存款付息率水平。提升支行自主利率定價能力，合理完善貸款利率“差異化定價”方式，形成以各類客戶差異化為前提的全面精細化定價模式，實現負債端成本下降。三是深化場景金融。該行始終關注社保卡、收款碼的場景工具的應用，最大限度地拓展資金沉淀渠道，同時充分借助第三代社保卡激活和發放的良機，積極拓展代發資金業務；通過以貸引存、代收代發、增加中間業務產品、豐富社保卡應用、深化場景金融建設等工作，循序漸進、穩扎穩打地進行引導，逐步提高資金留存能力和活期存款占比。
強化考核引導。強化管理會計數據在績效考核方面的運用作為全行重點工作，制定詳細的推進方案。一方面，在支行年度經營目標百分制考核中設置了經濟利潤、FTP利潤、資產凈收益率、負債凈收益率等指標。另一方面，在年度薪酬分配考核辦法中將營銷經理貸款績效、支行存款績效與管會系統營銷經理的貸款FTP利潤、支行負債凈收益率掛鉤，按月考核兌現，加快引導全行轉變經營理念，努力創造經營效益。
(趙雷)
