江南時報訊 支持和服務鄉村振興戰略是新時代賦予建設銀行徐州分行（以下簡稱“建行徐州分行”）的新使命，也是其實現高質量轉型發展的新機遇。自聯合江蘇省農業融資擔保有限責任公司徐州分公司（以下簡稱“徐州農擔公司”）推進“蘇農云貸”業務以來，該行充分發揮農村金融主力軍作用，以服務鄉村振興為己任，大力支持農戶和新型農業經營主體融資，打造出適用于鄉村農戶的貸款融資利器，真正解決老百姓融資痛處、難處。
融資服務有保障 讓鄉村振興“活起來”
鄉村振興的最終目標在于讓廣大農民有更多的幸福感，讓農民生活更加富裕。從世界百年未有之大變局看，穩住農業基本盤、守好“三農”基礎是應變局、開新局的“壓艙石”。面對新形勢，建行徐州分行深刻理解和全力支持全市部署，堅定不移地履行支持“三農”的職責和使命，提高政策惠及面，努力在緩解農業融資難、融資貴問題上取得更大成效。
家住沛縣的賈女士從2013年開始進入農業領域，主要種植葡萄、車厘子等農產品，由于受自然災害和市場行情的波動的影響，收入不夠理想，而且每年只收獲一季，土地閑置時間長，利用率不高。
近年來，隨著人們消費水平和審美能力的提高，鮮切花市場逐漸擴大，賈女士經過多次市場考察與外地的學習交流，2017年開始嘗試種植鮮切花，主要種植白菊、黃菊、多頭菊及非洲菊，農場建立了50余棟智能溫室大棚，光照更均勻，使用壽命更長，花的產量與品相都得到了大大提升，不僅銷往國內多個城市，鮮花產品還出口到韓國、日本。不僅如此，經過數年的摸索及發展研究，賈女士的農場還實現了鮮花與葡萄、車厘子等水果的成功混種，大大提高了種植基地的利用率及產量。
然而由于受到資金短缺問題的制約，賈女士正常生產經營都難以開展。建行沛縣支行在了解這一情況后，和徐州農擔公司共同上門進行實地調研、項目分析，徐州農擔公司決定為賈女士提供信用擔保，并與建行沛縣支行聯合，僅用了不到一周的時間，賈女士便獲得50萬元的擔保貸款。實現了當月立項，當月放款，解決了農場的燃眉之急，確保了生產順利，還減少了融資費用。
目前，賈女士的家庭農場現已擴大鮮切花種植150畝，年銷售額達400余萬元，在發展的同時，農場還帶動60余人種植葡萄、鮮切花混種，促進了周邊農業增效、農民增收。
據悉，“蘇農云貸”是建設銀行江蘇省分行積極響應黨中央、國務院關于支持鄉村振興的號召，貫徹落實“三大戰略”指示精神，打造出的適用于鄉村農戶的一款貸款融資產品。
作為產品的擔保方，江蘇省農業融資有限責任公司是根據國家財政部、農業農村部和銀保監會三部委相關文件要求，經江蘇省人民政府批準設立的政策性農業融資擔保機構，公司成立于2016年9月，注冊資本28億元，并由省財政廳代表人民政府履行出資人職責。
“我們所要解決的，就是農業、農村、農民融資難、融資貴的難題，給一些種養大戶、家庭農場，包括一些從事農業的小微企業進行融資的擔保。”徐州農擔公司相關負責人表示，一般情況下，銀行給客戶貸款，要么需要客戶有抵押物或質押物，要么客戶的信用比較良好，但從事相關農業生產的農民往往沒有抵押物，且沒有公積金、社保，金融機構很難給他們進行貸款，而農擔公司的主要職責，就是為新型農業經營主體進行擔保。
記者了解到，與一般市面上的擔保公司不同，目前，徐州農擔公司只單純的服務農業、農村的種養大戶、家庭農場、合作社，農業或者和農業直接相關的倉儲物流。且服務主體主要為適度規模經營主體，擔保金融一般在10萬—300萬之間。與此同時，徐州農擔公司以家庭信用反擔保方式開展業務，降低了擔保貸款門檻，同時在融資成本方面，約定最高不超1年期LPR上浮20%。擔保費率執行不高于0.8%的收費標準，按照現行利率市場定價計算，年化利率大大降低，最大限度降低了經營主體貸款成本。
惠農產品有特色 讓農業生產更興旺
自建行徐州分行與農擔公司簽訂“蘇農云貸”戰略合作以來，“蘇農云貸”業務穩步扎實推進、取得了一定的成績。
建設銀行沛縣支行積極響應，快速落實，立即成立了以分管行長掛帥的專項業務推進小組，并積極走訪江蘇省農業融資擔保公司沛縣分公司。
同時，沛縣支行以全縣覆蓋的“裕農通”服務點為基點，在全縣鄉村廣泛宣傳建行“蘇農云貸”業務和進行貸前調查。
不懈的努力和奮斗終于贏來收獲的喜悅。沛縣鹿樓鎮鄭莊村的石磊是一個敢想敢干的80后，在鄉村經營著養鴨的生意。因為勤勞肯干，他的養鴨生意干的有聲有色，隨著養殖場的擴大，石磊逐漸感受到了資金不足帶來的壓力。沛縣支行工作人員得知這一消息后，迅速聯系石磊了解養殖場的經驗情況和資金需求，為他詳細介紹了“蘇農云貸”業務，為了快速解決石磊的經營資金困難，該行客戶經理多次奔走于養殖場，全面詳細的記錄養殖場情況，隨后立刻為石磊辦理“蘇農云貸”，很快就完成了20萬元的授信工作，成為首筆成功辦理的“蘇農云貸”貸款。
石磊表示，“當時沛縣支行李經理很熱情，多次開車來到我的鴨棚，了解我的情況。他把業務介紹的很仔細，手續也不麻煩。很快20萬元貸款就批了下來，我心里的大石頭終于落了地。建行作為國有大行，能夠深入鄉村田間地頭，幫助我們老百姓解決實際困難！”
從2021年3月1日，沛縣鹿樓鎮首筆“蘇農云貸”貸款審批順利通過，到今年9月底，建行徐州分行已累計放款340筆、1.09億元，在保農業主體309戶、在保金額9840萬元。沛縣地區在保農業主體200戶、在保金額6775萬元。“蘇農云貸”在保金額和在保戶數均位居全省前列。
建行沛縣支行作為“蘇農云貸”產品推廣的試點行，2020年底即開展了與沛縣當地農擔公司的合作。經過近2年的磨合，建行沛縣支行與農擔公司在客戶準入、額度測算、風險防控、業務審批、資料完整合規及傳遞等方面逐步達成互認共享的最佳合作局面。使建行“蘇農云貸”產品逐步彰顯了“云”的速度與效率，增強了客戶的體驗感、認同感，提高產品的滿意度、知曉率。
當前，“蘇農云貸”產品申報流程也做了極優簡化。符合條件的涉農經營主體向所在地區的聯絡人提出貸款申請，填寫申請表即可。然后，聯絡人初審后，申請信息經徐州農擔公司推薦給建行徐州分行，建行徐州分行開辟專項“綠色審批通道”，確保快速完成貸款調查審批，徐州農擔公司審批同意提供擔保后即可完成放款。該產品通過流程優化，有效提升了政銀擔融合發力的效率，精準助力鄉村振興。
“希望雙方借助合作契機，結合業務競賽方案，統籌全局、密切協作，實現‘蘇農云貸’業務穩步推進。我們與農擔公司將充分發揮金融科技優勢，延伸金融服務范圍，共同拓展與政府主管部門、特色小鎮、農旅綜合體等機構的合作，實現雙向拓客。”在雙方合作后，建行徐州分行副行長劉俊表示。
而徐州農擔公司相關負責人也表示，將繼續發揚不忘初心、為農擔保的精神，深化和建行徐州分行的合作，把“蘇農云貸”作為合作突破抓手，相互學習，相互溝通，積極尋找潛在客戶，進一步破解合作中存在的痛點、難點、堵點。
此外，雙方在合作的基礎上還簽訂結對共建。在黨建引領下，雙方全面合作將更加緊密，更加深入，在“蘇農云貸”良好合作的基礎上，進一步在全市范圍內擴大合作范圍，在創新業務領域積極探索，實現戰略協同、資源共享，不斷加深銀企合作。
據悉，“‘蘇農云貸’采取擔保+信貸的杠桿撬動模式，支持‘三農’、下沉村域、拓展農村市場的重要產品，建行徐州分行鄉村振興金融部自成立以來，部門工作人員前往縣域基層一線駐點，克服熱暑暴曬及蚊蟲肆虐，深入田間地頭，從不同區域、不同生產對象、不同農作物類型等多重維度充分調研了解，結合業務全流程跟蹤，找出業務堵點，精準施策，有效助推業務發展。”建行徐州分行鄉村振興金融部負責人表示，通過對“蘇農云貸”業務下沉調研、幫扶指導、優化賦能，讓建行沛縣支行成為“蘇農云貸”標桿示范行，也將建行沛縣支行成功經驗以點帶面復制推廣至建行徐州分行全行，以實際行動實現業務反哺。
（蘇融軒）
