一年春來早，萬事農為先。眼下，正是播種希望的好時節，松土耙地、播種育苗、施肥田管……一幅生機盎然的春耕畫卷正在蘇南大地徐徐展開。建行江蘇省分行高度重視鄉村振興工作，落實田國立董事長“建設銀行要將服務鄉村振興作為新金融行動主戰場”的要求，以“書記項目”為引領，以“六農”模式為抓手，打造江蘇金融服務鄉村振興“樣板間”。
地處長江三角洲蘇南平原腹地的“魚米之鄉”當地種養殖業發達，借助陽山水蜜桃、宜興大閘蟹、甘露青魚等一眾農產品品牌蜚聲在外的獨特優勢，建行無錫分行聞令而動，開展特色營銷，助力農戶生產。如今，像農戶沈立成、李明軍這樣，在搶抓春耕備耕、奔忙在田間地頭的時候，一股股金融活水為他們的產業注入新的生機。
進村入戶惠主體
無錫宜興高塍鎮毗鄰太湖，是傳統水產養殖大鎮。鎮上農戶的祖輩們靠在太湖中捕魚為生，現在他們不再“靠天吃飯”，用現代化的養殖技術，續寫著這一方水土的農耕文明。與此同時，隨著健康、營養的新風尚逐漸成為消費升級的重點，綠色水產品深受消費者關注，也對農戶們“健康養殖”提出了新的要求。
然而，農戶們常常在魚蟹苗飼料采購、魚蟹塘改造升級、養殖設備更新等環節出現資金短缺問題。以往，他們只能向親戚朋友借，但和現代水產養殖業需要的投入相比，可以說是杯水車薪；而向農信社申請貸款，又苦于沒有抵押擔保，利率也往往居高不下。
今年3月份，高塍鎮賦村村民沈立成便遇到了這樣的問題。他來到建行無錫宜興高塍支行，咨詢曾經在村委宣講過金融知識的客戶經理小韋。
“小韋，年初我把家里魚蟹塘進行了改造，養殖設備也升級了一下，想把規模做大點，質量做高點，結果超了預算，現在買魚蟹苗、飼料就有虧空了?！鄙蛄⒊蓾M面愁容，“就怕錯過這個養殖季?！?/p>
見沈立成有些激動，小韋連忙引導他到洽談室坐下，遞上一杯水。沈立成喝了一口，便打開了話匣子：“如果找飼料廠賒賬，可以等我把魚蟹全賣了再還，但賒賬利息算了一下，年利率要超過10%；如果找農信社，我一沒擔保，二沒抵押，實際需要50萬，光這一季飼料就要20來萬，批下來的金額能有個10萬了不起了?！?/p>
話畢，沈立成又問：“你之前在村委講過你們建行助力鄉村振興，支持我們農戶發展產業，能幫我想想辦法嗎？”
“沈叔。你可來對嘍！”小韋立馬拿著“蘇農云貸”的宣傳折頁說了起來，“我們建行的‘蘇農云貸’，向個人開放，突出信用，無抵押，免擔保費，貸款額度根據你的養殖規模、銷售額、現金流進行測算。目前利率只有3.75%，是真實惠！”
聽著小韋的講解，沈立成緊鎖的眉宇漸漸舒展了。
“這樣的好產品，我要回村里宣傳一下！”沈立成笑著說。
接下來，建行無錫宜興支行主動聯系江蘇農擔宜興分公司，第一時間派出工作團隊來到賦村，了解農戶養殖狀況，對規模以及客戶資質進行核實，同時主動對接賦村周遭的養殖戶，摸排客戶需求，集中上門勘查，確認額度，集中投放，得到了一眾農戶的好評?？蛻艚浝硇№f也為高塍鎮的10戶農戶辦理了共計200余萬的“蘇農云貸”，其中沈立成獲得了50萬元貸款，解了燃眉之急。
望著廣袤池塘間，各類現代養殖機械正在有條不紊地工作著，各種魚兒正在歡快暢游，沈立成跟鄉里相鄰念叨著：“還是要舍得下成本，在這種良好的、有利于快速成的健康養殖環境下，魚蟹個體健康、肉質鮮嫩、營養豐富。得虧了建行的支持！”
修渠引流贏口碑
“小李啊，我的貸款下個月要轉貸了，有沒有政策讓我今年再多貸個10萬啊？”
這天一早，建行無錫惠山陸區支行行長李文卓便接到一通急促的電話。電話那頭是無錫惠山區陽山鎮的種植戶李明軍。他為人淳樸，勤勞肯干，從事水蜜桃種植多年，有40 畝桃園，另外還經營著蔬菜批發銷售生意，從無錫朝陽農貿市場拿貨，在陽山鎮市場銷售。積攢了不少回頭客，在市場里也小有名氣。去年經村委推薦，他在惠山陸區支行辦理了10萬元的“蘇農云貸”，初步嘗到了“甜頭”。
“現在，全國都在抓經濟復蘇、刺激消費，我也想擴大一下種植規模，搭上這趟‘順風車’?！崩蠲鬈娬f道。
“李師傅，你這可是響應號召，為國家做貢獻吶?！崩钗淖啃χ鸬?，“我們一定支持！等大數據模型測算后，我聯系你?！?/p>
經測算，李明軍的生產經營很穩定，年銷售收入一直保持在200萬元左右，符合提額續貸的條件。
第二天，李文卓到村委建行“裕農通”服務點送一批宣傳資料，順路來到李明軍的桃園。她朝著正在操作挖掘機的李明軍喊道：“李師傅，測算過了，你可以在去年的基礎上再多貸10萬。我回去就給你申報，確保下個月貸款到賬?！?/p>
“真是太好了，這樣的話，樹苗我就可以去下單了。你看，今年的種植區域比往年都來得大?！崩蠲鬈娪松蟻?，他邊說邊用手朝著桃園那頭比劃著，喜笑顏開：“桃樹的栽植期以春季3月上旬至下旬發芽栽植為最適宜，這段時間地溫回升快，易生根，成活率高，所以我要抓緊時間把土都深翻一下，托建行的福，爭取呀今年有個好收成！”
“嗯。李師傅，還需要什么服務的話，你打我電話，或者去村委的‘裕農通’服務點。那里下周舉辦預防病蟲害的講座，感興趣的話，可以去聽一下。再見！”李文卓說。
“好的，那里我和鄉親們都熟得很！講座一定去！”李明軍說。
結語：唯有做好系統謀劃，才能結出累累碩果
與無錫農副產品相約，讓它們“長得好、收成足、走出去”，截至2023年5月末，建行無錫分行涉農貸款余額413.6億元。鄉村振興金融貸款余額30.8億元，其中，“裕農快貸”975萬元、“蘇農云貸”3476萬元、“城鄉融合貸”30.3億元，為無錫地區種養殖業發展提供了無聲的金融支持。
正如故事里展現的，像建行無錫惠山支行這樣，通過惠山區農業農村局、鎮農經站和村委會等部門獲取需求客戶清單，以“裕農通”服務點為金融服務延伸觸角，各層級營銷人員進行精準對接提供金融服務的嘗試還在繼續。建行無錫分行轄內各支行和區域內各鎮村均建立起良好的互信合作關系，目前，全轄471個行政村已基本實現“裕農通”服務點全覆蓋。村民在“裕農通”服務點即可享受建設銀行各項金融服務，滿足多樣化金融需求。
窺一斑而知全豹。不止于建行無錫分行在當地鄉村振興工作中的金融服務，建行江蘇省分行認真貫徹落實鄉村振興相關工作要求，以新金融行動貫徹新發展理念，積極探索鄉村振興的有效模式和途徑，致力解決普惠金融服務在縣域鄉村的民生痛點，服務各類農戶，切實解決“融資難、融資貴”問題，助力區域農業農村經濟穩定發展。
截至5月末，建行江蘇省分行較年初新增投放農戶生產經營貸款70億元，有力地支持各類新型農業經營主體、種養殖大戶穩產增產。該行在省內12個地市建設“裕農通”便民服務點9500余個，當年提供農村便民金融服務超718萬筆，服務農戶超211萬戶，布放“裕農幫”便民服務場景89個，鄉村振興場景化建設再次提檔升級。
星羅棋布的“裕農通”普惠金融服務點已經伴隨著江蘇的鄉村走過7個年頭，在這里，除了可享受建設銀行各項金融服務外，建行江蘇省分行還積極響應國家建設數字鄉村的發展要求，運用數字化思維助推城鄉發展和治理模式創新。通過智慧政務線上平臺建設，助力村委提高工作效率，方便農戶了解村委信息，推動黨務、村務、財務信息網上公開，暢通社情民意，不斷推進鄉村治理能力現代化，為助力鄉村振興提供了綜合解決方案。（郭寧 吳曉龍）
